王寒啸

摘要：隨着时代的不断发展和进步，我国人民也越来越注重食品安全问题，这为我国绿色农产品的生产和网上营销带来了无限的商机。“皖南风景好，皖北瓜果香”，塔山石榴是淮北的特产，2012年8月，塔山石榴成功获批国家地理标志保护产品称号[1]。塔山石榴具有优渥的产业基础，本文通过分析塔山石榴营销现状，通过SWOT模型进一步优化分析在互联网环境下，塔山石榴销售过程中的优势、劣势、威胁和机遇，为石榴制定可行的绿色营销计划。

关键词：塔山石榴;互联网;绿色营销

一、塔山石榴的发展现状

塔山石榴最初发源于淮北相山区黄里村，后来黄里石榴传入到了烈山区榴园村和杜集区罗里村等地。在塔山万亩石榴园，目前仍然保留明清时期的流传下来的古石榴树千余亩，以石榴产业为主，依托山清水秀的石榴村打造的四季榴园景区，成为了国家4A级旅游景区的一员[2] 。

1.1塔山石榴产量大

由于淮北市政府的大力倡导，农民科学的管理，塔山石榴已经成为全国六大石榴基地之一，烈山镇榴园村石榴种植面积达6万余亩，2017年石榴产量达到6万多吨，全年产值2亿多元[3]。

1.2 销售模式以零售为主

塔山石榴的上市时间，正值中秋佳节之际。但是，在淮北烈山区013县道沿线，有许多农户会在路边摆摊销售新鲜石榴、鲜榨石榴汁等。根据经济学可知，此时就处于买方市场，因此收购价格就会被持续的压低，农民的收入减少，就会大大的挫伤农民的生产积极性。……