黄华 李梦月

摘 要：企业增长能力越强，预示着一个企业创造未来财富的能力越强，实现的企业价值越大。企业能否实现销售和利润的持续增长，对企业股东、债权人、管理者以及其他利益相关者都非常重要。本文以中国工商银行为例分析其增长能力，希望此举能给其他企业提供借鉴意义。

关键词：销售增长能力;利润增长能力;企业价值

时代在进步，社会在发展！2020年，在新冠疫情暴发、全球经济下行、国内结构性矛盾突出以及中美经贸摩擦升级的大背景下，实体经济困难突出、充满了太多的不确定性，企业必须增强紧迫感和责任感，把稳定销售和利润增长放在更加突出的位置。

一、工商银行销售增长能力分析

首先，由表一数据得出，近四年的销售增长率由负变正，销售收入总体呈现增长趋势。2016年销售增长率为负，2017年销售增长率为7.05%，比上年提升了0.1个百分点，是因为2015年有5次降息和2016年营改增的影响。2018年销售增长率比上一年下降了近0.01个百分点，原因是2018年营业收入增加额不及2017年，其中公允价值变动净收益和汇兑收益的降幅进一步提升，2018年的利息净收入增幅不及2017年，因此导致了2018年的营业收入增幅不佳，同时2018年销售增长率也比2017年略有下降。此外，销售收入从2016年-2.98%到2019年9.84%，说明销售收入在不断增长。

其次，销售增长高于资产增长，表明销售增长效益良好。从表1数據可知2016年到2018年销售与资产同时增长，但是，销售增长率均低于资产增长率，说明这三年工行的销售能力并不强，销售增长不具有效益性。……