陈熙

摘 要：外贸企业作为国民经济的主要构成部分，在数量与社会贡献层面均占据重要的地位。外贸企业尽管代表着创新及活力，但是近些年因市场需求萎缩以及国际经济衰退等因素，致使多数外贸企业国际贸易环境愈发复杂，加之企业信息不足与运营成本增加等问题的发生，为外贸企业经营产生诸多不利影响。基于此，本文针对新时期下外贸企业市场营销模式发展方向展开研究，以供参考。

关键词：新时期  外贸企业  市场营销模式  发展方向

伴随我国加入世贸组织与“引进来、走出去”战略的践行，国内企业参加国际经济合作及竞争具备更多机遇与坚实的平台，但这也为国内外贸企业提出全新且更高的要求，即提升运营管理能力、充分满足国际与国内市场实际需求、积极参加国际竞争。新时期来临，在经济全球化迅速发展的当下，企业间的竞争逐步由国内市场延伸到国际市场中，竞争的激化尤为显著。在信息高速传播的竞爭市场中，社会各界对于外贸企业市场营销模式的要求呈现出多元化特征。新时期市场营销要求企业在具体营销过程中对于产品及信息保持高度警觉，并在快速变化的市场中挖掘客户需求，包装企业产品，拓展营销渠道，为客户群提供快捷与便利的交易模式。

1 新时期下外贸企业市场营销工作面临的机遇

1.1 交叉营销模式的实现

所谓交叉销售，指的是发现客户诸多需求，外贸企业在满足客户需求的同时，为其销售企业生产的其他产品的营销模式。……