周红良

摘 要：先入式对接，意指提前介入项目的沟通状态，在前期的意向性交流中，充分发挥承揽方的主动性，为市场或是项目对装备的需求的进行提前的预测和谋划，寻求营销成功的概率。当前中国装备市场参差不齐，各类制造行业需求装备品种、样式千差万别，在面对目标客户的不同需求中，充分以先入式对接，寻求主动沟通局面，打开非标装备营销的蓝海，为装备设备国产化的营销开辟新的方式。

关键词：先入式对接;装备市场;竞争;营销策略

在当前的新经济时代下，装备市场的竞争变得日益激烈起来，为了更好地适应未来发展的需要，在装备市场竞争中，需要采取基于市场需求相符和自身竞争力提升的营销策略，才能实现自身的可持续发展。而采用先入式对接，能更好地在需求的导向下，切实强化对需求的预测，从而得到成功的重要营销策略，以下笔者就此展开分析。

一、当前中国数控装备设备销售的现状及分析

数控装备设备主要是指集感知与决策和执行功能为一体地制造设备，不仅采用了先进地制造技术，而且也是智能技术与信息及时智慧的结晶。目前，智能制造已成为中国数控装备设备发展的方向。2010年，中国数控装备设备销售额突破三千亿大关，预计2020年，中国数控装备设备销售额突破三万亿大关，装备智能化、自动化制造基本形成，预计2026年，中国数控装备设备销售额突破五万亿大关。目前主要是问题是制造中对核心技术的掌握不够，比如新型传感技术、先进控制技术，需要抓住当前5G时代的契机，才能不断提高自身的市场份额。……