刘荃

【摘要】银行工作开展中，长时间以企业业务为经营的主体，要将银行发展的经营格局扭转，应积极发展金融业务，了解不同层次客户的需求并进行市场划分，保证银行金融业务的迅速发展。本次是金融产品的个人需求的分析，并对客户进行市场细分，促进金融行业的发展。

【关键词】金融产品;个人需求;市场细分

从我国现阶段发展情况来说，个人收入总量的增长，城镇化比率上升等，尤其在2002年这一年，中国人均GDP是7972元，人们的生活质量的提升，对于银行金融产品的个人需求也在提高，因此，银行应对市场進行划分，明确客户的不同需求，并提供与之相应的金融产品，为客户提供较好的服务。

1 金融产品的个人需求分析

随着居民可支配收入的提高，我国的城乡居民的存款金额也在提升，对汽车的消费需求呈现上升的趋势。据调查，计划5年后购车家庭占总调查人数的比例的7.7%。42.9%的家庭内心想要买车，但是没有时间的安排。可见，人们在汽车上面需求具有很大金融产品的开发空间。现阶段，金融产品客户的需求可以分为四种，安全、增殖，愉悦、便利。金融人员可以根据客户对于金融产品的这几种需求研发相关的金融产品。

近几年来，投资工具选择变得更加多元化，将近40%的个人投资者选择了超过两种的投资工具，将理财工具组合，其中26～35岁、超过本科学历的投资者中，选择投资产品组合的比例更高。在个人金融的投资过程中，纯粹只是依靠银行存款进行投资的人员已经减少很多，同时投资性资产比金融资产总额的增长速度要高得多，由此就可以了解到，个人客户比较关注投资产生的风险，在进行投资时相对比较谨慎。……