何媛淳

摘要：随着终端的普及和网络的提速，视频资源在网络上呈爆发式的增长，短平快的视频成为年轻人获取信息的首选，随着珠宝消费的年轻化，要求珠宝企业积极布局短视频行业，在即将到来的短视频浪潮中扩大自身的竞争力与影响力。本文基于短视频的特点与优势，探讨短视频对珠宝行业的影响，最后探索短视频在珠宝行业的应用策略。

关键词：短视频;珠宝;应用策略

短视频一般是指在时长在五分钟以内的视频内容，它在播放于各种新媒体平台，适合在移动状态和短时休闲状态下观看。内容包括了技能分享、诙谐恶搞、潮流时尚、社会热点、公益教育、等主题。因为内容短小，能够单独成片，也能制成系列栏目。短视频具有制作流程简单、制作门槛低、费用较低、参与性强等特点，它比直播更有传播价值，又有强大的粉丝渠道。短视频的发展丰富了珠宝企业投放广告的渠道，凭借其超强的感染力影响力，越发成为珠宝企业广告投放的首选。

1.短视频广告的优势

1.1 互动性强

互联网的交互性给了消费者极大地能动性，短视频广告作为新媒体的产物，也具有强互动性的特点。消费者在观接收短视频广告时具有选择与操作权，能够凭兴趣进行选择，对于不喜欢的信息，可以跳过或者关闭，这让消费者不再是被动接收信息;在观看时还能凭借点赞、转载和评论的方式来表达对这个广告的看法与喜爱，极大增强消费者的参与感。

1.2制作简易

短视频广告内容也是UGC的一种，带有UGC的制作特征。短视频广告通常是平台上的KOL制作，具有强烈的个人色彩。像一部分美妝博主将产品以植入的方式融入到自己的UGC内容中，通过试用向用户展示产品的功效，用户能直接感知到产品的质量。这种方式，内容简单，只用简单的剪辑就可以制作。

1.3 准确性高

短视频广告内容可以利用短视频平台的平台优势，通过后台数据，深刻分析消费者，有针对性地生产和投放广告，能够使得短视频广告内容定位更准确，能够针对潜在消费者制作更加个性化、信息更加详细的创意广告。

2. 短视频对珠宝行业的影响

2.1 扩展品牌推广渠道

传统广告一般都是电视投放，广告版面有限，费用高，一般只有实力强劲的大企业能够选用。随着互联网的普及，短视频发展，中小规模的珠宝企业也可以进行广告投放，拓宽了珠宝品牌推广的渠道。

2.2 聚合消费者，建立品牌社区

分散的受众能够在网络上基于共同的兴趣爱好重新聚合，形成新的社群。珠宝企业凭借优质广告内容能够吸引有兴趣的消费者，在短视频平台聚集粉丝，建立品牌社区，培育企业的忠实顾客。

2.3一站式购物提升销售效率

珠宝企业不仅可以在短视频平台上进行品牌推广，还可以在视频之后导入购买链接，消费者看过广告以后可以点进链接下单购买，打通虚拟与现实，实现一站式购物，提升销售效率。

3.短视频在珠宝行业的应用策略

3.1 创造有创意、有趣味的广告内容

如今网络的生态呈现出泛娱乐化的特征，一切严肃文本都逐渐以娱乐化的形式呈现。这也要求珠宝企业转变自身的短视频广告话语形态，打破以往高高在上、高不可攀的诉说方式。并且短视频广告没有电视广告的时长限制，可以展现更丰富、更细节化的内容，以更有创意、更有趣味的短视频内容与消费者沟通。珠宝企业还可以对消费者数据进行分析，为消费者定制出更加有创意的优质内容。

3.2 “隐晦”的秀产品，放大产品优势

相比直接销售产品的硬广，潜移默化植入品牌信息的软广更不易引起消费者的抵触。珠宝企业在短视频广告中，可以通过KOL直播佩戴展示珠宝，或者通过对网络短剧里主角佩戴的首饰的特写，使珠宝“隐晦”的出现在短视频内，通过细节特写展现产品，放大产品优势。

3.3 日常持续式传播，保持与用户的互动性

当前传播渠道的泛化，带来的是信息过载，珠宝企业营销面临的是更嘈杂的营销环境。面对如此情况，需要珠宝企业持续的进行品牌推广，利用短视频制作简单、成本低的优势，实现品牌推广常态化。并且通过短视频的互动性特点，能积极与消费者沟通，增强消费者粘性。例如企业可以创办短视频活动，鼓励消费者创造UGC内容;企业可以在评论区与消费者交流;企业可以通过网络直播，与消费者建立更亲密的关系。

3.4 与网络红人合作，充分利用网红经济

在社交媒体时代，出现了新的意见领袖——网红，他们能够凭借更多、更准确的产品信息，和其粉丝对他们的信任，影响该粉丝群里的购买行为。网红经济就是依托庞大的粉丝群体进行的定向营销，是一个将粉丝转化为购买力的过程。网络红人在互联网上的营销力不亚于传统的电视广告的影响力，因此，珠宝企业在品牌推广的过程中，也应该积极的与网络红人合作，依靠其庞大的粉丝群里，扩大品牌信息的覆盖范围，并且通过网红向其粉丝的安利产品，实现产品的销售转化。

4.结语

相信未来在珠宝行业里的短视频营销发展会趋于四个方面，一创新广告内容，使广告的话语方式更贴合消费者，引发共鸣;第二，珠宝企业应该善用软广进行营销，使消费者潜移默化接收品牌信息;第三，珠宝企业应该日常持续是进行传播，保持与消费者的联系;第四，珠宝企业应该积极与网络红人合作，扩大品牌信息的覆盖范围。珠宝企业应该结合自身资源与优势，注重内容创作，在短视频的浪潮来临之际抓住机遇。

参考文献

[1]唐亚丽.VLOG在珠宝行业的应用前景[J].科技创新导报，2018，15（35）：192-193.