孙艳

一、引言

为什么会产生应收账款？因为我们需要做大市场规模，我们客户比较强势必须要账期和信用额度，否则就会失去客户。那么是否我们做大了规模就能产生利润？又或者我们牺牲利润来做大规模的决策是否妥当？我们通过应收账款无息提供贷款给客户，客户创造的价值是否大于机会成本？我们的财务风险、经营风险是否得到有效控制？在我看来应收账款能将企业拽下马背，根本原因是企业未能准确定位自身和市场，未能采取积极有效的市场竞争策略造成的。

二、企业应收账款产生的原因

（一）未能理清做大资产规模与提升融资能力的关系

一些企业片面认为只要做大了资产规模就能增强融资能力，从银行放贷及授信角度看，规模仅仅是一个指标，银行或其他资金提供方更关注企业的债务偿还能力。例如营运资本、流动比率和速动比率等短期债务指标，资产负债率、产权比率等长期债务指标，但更为关注已获利息保障倍数，即公司的息税前利润对债务利息的保障倍数。企业通过延长账期、提供商业折扣来做大规模的方式如果不能增加企业的经营利润对企业融资能力是负面效应。延长客户账期，销售规模短期内增加，长期来看企业现金流将日益吃紧，机会成本增加，坏账风险增加，应收账款不断吞噬企业利润。如果继续保持一层不变的应收账款管理策略，企业将变相成为客户的融资窗口。

（二）未能理清经营风险与财务风险的关系