沈方莉 李翔 张彦

速卖通是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，为海外买家们提供了各式各样的产品，是全球第三大英文在线购物网站，又被称为国际版淘宝。当前，以阿里巴巴全球速卖通为代表的跨境电商B2C模式，在促进出口、加速贸易转型、增强企业获利能力等方面的作用日益凸显。在2018年速卖通各行业占比中，女装占据总类目的19.28%，而在与男装、鞋子进行行业对比中，女装访客数多一倍，由此可得，速卖通女装市场的前景还是较为可观的。

一、产品标题的构成

产品标题是产品的“门面”，是吸引买家是否有兴趣点击进入产品详情页的关键。卖家在描述产品时务必精准到位，突出产品的品牌特征及性能，以帮助买家尽可能方便快捷的找到自身所需产品从而提高产品交易转化率。例如一款女士圆点印花连衣裙”Vadim Women Dots Print Maxi Dress Pleated Three Quarter Sleeve Female Casual Straight Dresses Chic Ankle Length Vestidos”，标题核心关键词前置，重点突出这款产品是”Women Dress”，清晰划分性别层次且与大众搜索热词相符。“及踝/七分袖/直筒长裙””Maxi/Three Quarter Sleeve/Straight Dresses Chic Ankle Length”具体描述了这条连衣裙的性质特点。“品牌/圆点/印花/百褶/便装/礼服””Vadim/Dots/Print/Pleated/Casual/Vestidos”这些是为吸引买家购买以提高成交率而设置的新颖字符。这款连衣裙是在平台首页搜索“Dress”出单量排行第一的热销产品。优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性，能够突出产品的卖点，由此可见，产品的标题大体应由关键词+修饰词+其他词组成。

（一）关键词

关键词主要是介绍产品“是什么”，让买家清晰且迅速地认识到这个产品是个什么商品。……