黄吴幽

摘  要：文章以国外奢侈品品牌迪奥为例，分省析了中国奢侈品市场的现状，借鉴了迪奥在中国成功的营销经验，借鉴其在中国成功的营销策略及经验，提出了中国奢侈品品牌营销策略的若干建议。

关键词：迪奥;奢侈品;品牌构建;营销

一、引言

随着中国的崛起，我国的经济实现了平稳快速的发展，但是品牌建设却明显落后。2019年世界品牌实验室发布了世界500 强的排行榜，这其中美国品牌占有500 强的41.6%。而中国只占据8%，但是中国的制造业在世界上占比已高达20.8%，由此可见，中国品牌建设的道路还有很长要走。

本文选择迪奥品牌作为研究对象不止是因为它强大的影响力，更为主要的原因还是因为迪奥品牌本身的内涵深远悠长。

笔者将深入研究知名品牌迪奥的营销传播方式，洋为中用，古为今用，通过研究西方品牌迪奥的过去与现在，揭开奢侈品的神秘面纱，进而为我国发展知名时装品牌提出建议。

二、迪奥的品牌定位

迪奥向来与上流社会女性的审美品位一致，一直维持着高级华丽的品牌内核。迪奥的高定礼服的目标客户大都是成功人士，比如政界名人、明星富商;迪奥自始至终选用高级的面料来突出女性的成熟优雅，以是一直是高端女装的代名词。而迪奥的香水、皮包、饰品等的一些产品定位就是为不需要担忧生计问题的上班族提供，她们有多余的闲钱为自己的精神上的富足买单。

三、营销环境分析

持续地适应和监视环境对一个公司的命运是至关重要的，优秀的公司领导者能意识到环境中尚未被满足的需要然后作出反应并盈利。

公司要监视的一个因素是人，市场是由人组成的。

持续增涨的中国经济形成了一个高速发展起来的富裕阶层，西方早期需要几代人积累的财富，他们大多用三五年的时间就达到了。因此，当国人面对突然增涨的财富时，便毫不犹豫地选择购买奢侈品来向周围人展示自己新的经济和社会地位。由于它能给予人以安全感和心灵抚慰，所以并不富有的人有时也会盼望着拥有一两件奢侈品。奢侈品消费就是一种心灵上的消费——消费它时一掷千金的爽快，和随后很长一段时间内使用它所带来的精神上的愉悦回馈。

四、迪奥的主要营销方式

4.1名人效应

能够拥有几件迪奥的明星单品是很多女孩子们的心愿，在中国，迪奥的铁杆粉丝还真是不少，李冰冰、章子怡、孙俪等都名列其中这对于品牌产生了很好的宣传作用。人们在购买服装的时候会有从众效应，很多粉丝都愿意学习自己喜欢的明星穿衣打扮，对于她们穿着的服饰或单品也会穷追不舍，即使需要费尽心血才能买到也在所不惜。

4.2广告风格

一直以来，大家看到迪奥的服饰的第一个想到的便是这是一个尊贵、优雅而又奢侈的女装，其广告所突出的内容也围绕着这些特色来开展。因为迪奥的广告很少有文案，一眼就能识别出来，所以一直被消费者追捧着。

4.3个性化的服装风格

迪奥在品牌的营销传播过程中非常注重流行元素与品牌特征方面的内容，而且将他们很好的融合在一起，形成了迪奥品牌的优良形象，使得迪奥品牌一直保持着青春与活力。因此，我們在进行品牌的营销宣传的时候，也应该注重这些方面，突出“优雅”、“高贵”、“独特”等类似特征，这样才能够更容易赢得消费者的认可。

五、中国奢侈品牌的发展与展望

品牌的目标消费人群是由其设计风格决定的，品牌的设计风格是一种无形的资产，是品牌给消费者的精神体验。品牌会在顾客心中形成一种特定的形象，这将成为品牌赖以生存的核心在进一步的研究中，笔者认为我国奢侈品产业尚未达到饱和点。中国还有很大的发展空间，也有很多的可能性。由于中国的规模、人口和悠久的历史，品牌的发展对中国在很多方面都是挑战

近年来中国文化在世界范畴火热了起来，在这个设计崛起的时代，我国许多著名的服装设计师也开启了中国高级时装的探索之路，但是，富有中国文化精粹的服装，绝对不会是旧时服装的复辟，也不是中国元素的简单拼凑，只有深刻地把握中国文化的内涵，将其与现代化的思想潮流、生活方式、社会走向相结合，才有可能打造出中国服装业璀璨的明天。

六、总结

通过对迪奥营销的多重分析，人们可以真切地认识到，迪奥之所以可以成为不朽的时尚传奇不仅是因为设计师们的灵感和创造，更是因为历代以来完美的营销策略。迪奥在其半个多世纪的品牌历史中经历了无数的困难和成就，品牌的背后，是迪奥企业管理的精髓。这些将会使得品牌的灵魂刻被画得更加生动丰富。迪奥所采取的这些营销策略正是我们本土企业需要学习和引进的，若将这种执着和执着的奢侈品精神引入到中国本土奢侈品企业中，中国一定会在真正意义上诞生自己的奢侈品品牌。

参考文献

[1]  张家平.奢侈孕育品牌[M].上海：学林出版社，2007.

[2]  张萍英.品牌故事：迪奥[J].中国纤检，2013，（7）.

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[5]  王世娟，《消费税调整：中国市场 一石激起千重浪》，‘观察与思考'