□ 梁 磊 刘华涛 黄 维 胡云鹏 吴 铿

一、背景

随着经济全球化和需求个性化的商业环境日趋成熟，中国传统钢铁制造企业必须对陈旧的企业管理模式进行革新。若只关注营收跑赢成本，发展目标仅锁定在获取利润，那么传统钢铁制造企业只能实现低端运营。而利润或成本较竞争对手更强，才是企业的核心竞争优势，是企业保持基业常青、实现高质量发展的根本。管理学家德鲁克认为改进生产工艺、降低原材料消耗是企业的第一利润源，增加销售量、提高销售利润是企业的第二利润源。而激烈的市场竞争使企业在这两方面上升的空间越来越小，因此企业要在竞争中保持有利位置、获得利润，就必须通过加强采购管理、降低采购成本来实现第三利润源。

图1 竞价采购与战略采购对比

现代理论认为在市场经济环境下，企业的采购管理模式经历了4个演变阶段。第一阶段，按库存生产方式下的采购管理。制造商生产什么，消费者就接受什么；采购过程与销售、制造、物流等过程相互独立，组织部门界限分明，部门之间的关联业务经常因各自为政而发生冲突。第二阶段，按订单生产方式下的采购管理。企业开始集中于对组织进行业务流程重组，提高职能部门之间的协作；但由于需求得不到准确的预测和控制，各流程与技术之间缺乏有效集成，库存问题仍困扰企业。第三阶段，准时化生产方式下的采购管理。准时化采购是准时化生产的必然要求，能同时对生产需求和客户需求做出迅速反应，实现减少库存、加快库存周转、提高采购质量和获得满意的交期等优势；……