魏旭东

【摘要】近年来，随着国家经济的不断转型，以及经济增长放缓，对于煤炭需求行业以及衍生产业供求关系在不断下降，这从一定程度上导致了企业的利润明显减少，有些企业甚至出现了亏损的状况。在此大环境以及新形势下，应该科学全面的采用煤炭营销手段，同时加强相关煤炭产业的风险评估防控能力，这将会在一定程度上有效降低煤炭企业的营销风险。同时煤炭资源市场如今也显得略微乏力，在目前的新形势下，应该科学全面的开展煤炭营销防控工作分析，减小煤炭营销风险，提高煤炭营销防控措施，这是将要探讨的一个重要问题所在。

【关键词】新形势  煤炭营销  风险防控

在目前的经济社会全面发展转型的今天，传统产业能源虽然还有这一定的需求量，但是早已不比当年，现如今的煤炭资源也逐渐被可替换的能源在逐步取代，而不断的减少相关产业对于传统煤的使用。同时煤炭行业本身也极易受到市场环境，人为因素，政策原因的影响而出现失衡，产销比例下降等一系列问题。我国目前正经历着经济的转型期，在如此严峻的环境之下，内有可替换煤炭资源产出，外有国家经济转型。这对于整个煤炭行业来讲都是一次不小的考验。新形势下如何做好煤炭营销，在减小风险的同时，增加煤炭防控对策是本文所讲述的核心内容。

一、煤炭营销风险现状

在目前的发展阶段之中，由于受到国民经济冲击，环境污染，进口煤炭增多，能源结构转型等问题的影响，煤炭产能过剩，煤炭营销风险不断增大，导致了整个煤炭产业的恶性循环。同时煤炭营销自身的问题也日益突出，产能过剩，需求下降，市场价格降低，有关企业经营煤炭营销风险不断增大，企业自身以及煤炭相关产业链的利润空间不断在被挤压，煤炭企业出现亏损。煤炭的整体营销趋势呈现出了前所未有的止步不前，滞销情况比想象之中的严重得多。煤企之间的相互竞争压力也不断增大，同行挤压同行的生存空间，导致了煤炭价格的恶性下降，产煤滞销等问题的出现。在现如今的新形势下，煤炭企业应该从科学的角度来思考问题，运用科学的营销手段和方式，同时要全面评估自身的风险承受能力，以及加强自身的风险防控体系，依靠点的提升带动整体的加强。同时在扩大市场需求量以及煤炭外销的同时，也要提升自身相关产业的发展综合技术能力。不仅仅是企业简单的加强产煤外销与提升自身风险评估，而更应该抓紧煤炭外销的手段掌控。笔者就此综合实践，列举了煤炭企业在营销风险防控工作中的所需要运用到的科学防控对策。

二、煤炭营销风险防范的对策

（一）加强自身煤炭管理，提高企业竞争力，实施品牌战略

在如今的社会中，煤炭社会的竞争力日益增大，也非常的激烈。提高自身的煤炭质量，并且树立对于自身有益的品牌战略早就已经是迫在眉睫了，打造企业品牌已经在一定程度上成为树立企业的良好形象，提高企业煤炭的有效竞争力。同时增加市场的占有份额，企业逐步扩大属于自身的煤炭销售市场，从根本上来解决产煤销售的问题。增强企业职工的凝聚力与提高企业经济的有效举措。在市场环境中，企业能否找到自身的产销道路可以说是企业的命门所在，煤炭企业一定要重视。同时在市场异常激烈的竞争环境中，煤炭的质量更是决定了企业在煤炭市场中的决定性因素，在对于目前新形式下的煤炭市场，煤炭企业要逐步提高自身的煤炭质量，同时严格把控自身的煤炭产销，加强大数据分析煤炭的产销道路，综合观察分析煤炭市场的发展方向。通过大数据分析，总结出一条属于煤炭企业自身的产销道路，而减少外部因素对于煤炭产销的影响。在市场中，还要以品牌优势去逐渐扩大相关市场，去积极煤炭市场份额，并且通过实施煤炭品牌营销战略手段，让更多的用户群体了解，认可，接受自身企业煤炭，煤企提高自身的品牌服务水平与整体形象，并逐步利用品牌优势降低煤炭企业的营销成本，提高煤企产销的利润比列，降低煤炭营销风险。对于目前的综合环境下，煤企要充分发挥出自身的品牌效应与企业优势，凸显出企业的竞争优势所在，利用自身长处去降低煤炭产业的营销风险，加强煤企的综合实力。

（二）优化煤炭销售渠道沟通渠道，加強防控风险措施

在当今煤炭整体销售中来看，早已不是包产包销的时代，那么在煤炭需求日渐降低下，而市场上同类型煤炭能源的竞争又在不断增大的情况下，企业所持有的煤炭营销渠道则显得非常的重要，同时销售环节本身也是非常重要的环节之一，也是最为容易出现矛盾与纠纷的环节，为了优化与加强煤炭企业的风险防控与评估能力，从整体，根本上来提高煤企的经营成效。煤企则应该下重心放在企业煤炭的销售环节，同时要做好煤炭企业与相关部门，相关的企业沟通与协调工作，确保煤炭产销道路的通畅。在不损害双方利益的情况下，适当的增加或者降低煤炭产销的利润比例。在煤炭的销售环节，应该充分按照煤炭销售合同法规来履行自身的义务，明确提货时间，明确煤炭的质量标准，监测方式，付款方式等，在确定煤炭的产销时，营销双方把控销售合同中的具体内容，避免在销售过程中出现人为的风险与失误。煤企在营销过程中，具体营销部门还需要积极主动的联系沟通内部的生产部门，做到充分了解，做好自身的营销工作，同时整体优化营销产能结构，采取科学的防控措施与手段，营销部门在自身寻求多部门之间的内部支持，内部合作，为煤炭营销奠定对自身坚实有利的产业基础。

三、结束语

对于目前煤炭产业整体需求日益缩紧，严峻的新经济常态下，煤炭企业必须要科学的做好营销工作，全面规避营销过程中可能存在的各类风险，全方位的评估自身企业对于煤炭营销的风险承担能力。同时也希望这些举措使得整体煤炭企业提高与优化煤炭企业的经济效益，全面拓展煤炭企业的客户群体以及市场份额，整体提升煤炭企业的长效发展能力，提升煤炭企业对于煤炭营销的综合把控能力。通过多途径，多渠道来提高在目前严峻形式下煤炭企业的营销能力。

参考文献：

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