王欣 宋敏 王玮

摘 要：随着互联网技术的发展，线上农场成为一种趋势。城市的“快生活”让很多人变得空虚，大家渴求一种方式回归以往的纯真。“田野炊烟”、“天然温室”等字眼越来越吸引都市人的目光，生态农业休闲项目开始缤纷绽放。农业和互联网深度融合，让“农业”这个在以往看来趋于陈旧、甚至落后的产业变得多元化并赋予创造力，是一种探索、整合乡村资源和拓展农业功能的独创式新颖模式。基于城市人多样的田园休闲体验需求，我们打造出一个全新的智能化信息综合服务平台，并创新出互动体验式、社交化休闲农业项目，旨在满足都市人回归田园生活的梦想，促进城市和近郊农村的融合共生、协同发展。

关键词：互联网+智慧田园;智能生态体系;物联网销售;农户自主与合作

一、平台简介

智慧田园是农产品产销结合互联网技术的社交化体验式的服务平台。消费者可在线下单，去现场选地及农产品种类种植。通过在线下单，城市家庭认购相应土地的使用权。且由本平台整合闲置优质土地，标准化、规模化开垦农场田园，以自然生态的理念，共建专属定制。这是一个无尽探索的平台，它让我们重新认识脚下的土地，回到城乡之间，审视土地与人之间最原始生态的关系。

二、市场分析

1.发展前景

都市人对以田园生活为主题的各类需求和体验过程中各方之间丰富的业务关系是现阶段我们应关注的价值。经调研分析，泰安市中不少人并没有脱离“田园梦”的构想之中，因此市场主要关注在泰安地区，土地面积一百亩左右。

2.SWOT分析

（1）优势（strength）

①专业化的销售服务渠道，对购买的种源进行网上信息登记;在线上的网络通道，提供垂直性的云菜园网络商城，与物流公司建立合作，为消费者送去最新鲜的产品。

②严格的监督，避免“公地悲剧”。“云菜园”力争做到对每一个消费者提供专属于其自己的产品与服务。

③消除人们对菜园已有的认识。菜园中的产品虽与我们的日常生活息息相关，但是具有个性化的服务、节假日礼盒定制、具有特色的文字语言……都将重新定义菜园的概念。

④充分利用现代都市人想要亲近自然的情结。

（2）劣势（weakness）

①产品种源的卖家大多为专业生产的农户，对这种菜园与互联网相结合的方式不完全了解，因此合作存在难度。

②需要较长时间建立与消费者之间的信任链。

③创业初期的融资能力有限，社会关系网较为薄弱，筹资能力较弱。

（3）机遇（opportunity）

山东省作为人口及旅游大省，具有广阔的市场发展潜力。

（4）威胁（threat）

①本产品可能出现由于线上线下对接不及时而导致的售后服务问题，以及引发一些优惠诈骗问题的出现，这会导致“云菜园”形象受损。

②本产品今后可能受到其他服务商家的效仿。

三、創新点

1.我们提供用户自主选择菜种的权利，充分发挥用户自主性。

2.我们为农民和用户提供从土地到种子到农药一条龙服务。

3.为每位农民建议最适合的农作物和药品，确保农民的最大收入。土地租赁后，专业人员会考察地质，分析各类农作物，为农民提供最优种植方案。

4.对农作物进行实时监控。考虑到使用土地的用户不会将100%的时间投入到种植中，所以我们会对其进行24小时实时监控，为用户提供作物实景图，使其时刻了解作物的生长情况;另外，我们还会根据作物的特性，提醒租户施肥，确保作物的健康生长。

5.平台提供线上种植作物、线上销售功能。同时为农民提供有效的销售渠道。

6.提供农家乐服务。在租户种植作物的区域，设立专门的农家乐场所，置办亲子活动，吸引用户来农家乐采摘。

四、生产运营

1.生产运营方式

（1）我们引进先进软硬件技术对农作物生长进行控制，利用平台终端操控智能生态农业体系。

（2）采用LA-5830F无线网桥莲藕生态农场无线监控系统来进行视频图像的无线传输实现24H全天监控。

（3）土地方面，与泰安市农民合作，以包租土地再出租给客户线上自主种植;农作物与种植方面，我们进行市场调研，寻找最优质的种子来源与营养液运输管道，与农作物研究基地合作，为我们提供每种农作物的最佳种植方案。伴随项目的发展，我们将和全国的部分农民和快递公司携手，提高自身的运输效率。

（4）线上销售，用户培育的作物可以在平台销售，促进人际互动，提升趣味性。

（5）形成季节生态农业景观带，将“农家乐”等富于农业特色休闲项目积极引入菜园，建设老年、亲子、情侣公共园区，可供采摘、观光。

2.生产成本

五、营销方案

采取优惠券、推广分享返利、社群营销等方式进行平台引流;采取产前（育种，肥料，机具）、产中（种植，采摘）、产后（配送）的营销策略组合;进行客户问卷调查，了解需求，为客户提供更优质的原材料;抓住生产源头，实现定时、定量、定位的半自动化培育;升级经营模式，运用市场细分理念，精准定位，最大程度上确保择需下单，实现产品零库存;拓宽销售渠道，确保产品质量（项目平台自主配送，食品社区自主购买。由种子种植者申请建立起食品社区，平台单独定制新社区购物网页，发起人号召20人以上的消费，农场48小时内将所有订单货物送达社区，消费者3天之内自由领取货物，食品社区建立以后，发起人应实时发起征集实物信息，农场每周将一个食物社区汇总，每周需要定点配送一次。这样采取无积压、无自产、无仓储的轻模式、社区平台采取团购模式）。

六、盈利模式

平台管理费收入;平台服务费收入;平台差价收入;会员制的盈利模式（平台采用会员制，新用户注册会获取一个月的免费会员，会员购买平台上的所有种子都会打折;超过两个月后，再使用会员特权的业务，用户则需对账号充会员）;特殊节日优惠送福利;竞标推广位销售收入;农家乐收入。

七、效益预测

本项目执行《企业会计准则》和《企业会计制度》及其补充规定，遵从《中华人民共和国企业所得税法》等相关法律。

1.销售收入

我们通过在线上平台销售农产品和线下发展生态农业景观带，供人们采摘、观光的方式来收取费用，形成销售收入。

2.未来三年至五年预期销售收入分别为：30万、50万、80万。

3.未来三年至五年的资产回报率

第三年资产回报率=50186.25/（600000+4040+1160+45+ 400+550+1360+600+300）×100%=8.25%

第四年资产回报率=192686.25/1386335×100%=13.9%

第五年资产回报率=402686.25/2684575×100%=15%

4.资产负债表

八、结语

“互联网+”与农业的激情碰撞，拓展了农业的传统发展模式，推进了农业的标准化与规范化发展;与此同时，这种模式也提高了现代农业的品质控制能力，增强了自然风险抗击能力，更打开了农产品线上与线下的销售空间。“云管理菜园”积极响应“互联网+”的相关政策，将农业发展的信息化、智能化、科技化融合为一体，致力于打造了中国专业的优质现代农业服务品台，为用户提供最为全面与先进的服务，用互联网来助力传统农业转型升级，带动农业的创新产供销模式，创造更高的价值！

参考文献：

[1]陈永昌.注重互联网-农业大力发展智慧农业[J].农场经济管理，2015（6）.

[2]柳彩莲.论“互联网+农业”的新经营策略[J].中国集体经济，2015（19）.

[3]鄧章源，互联网农业发展探究[J].中国集体经济，2015（07）.

[4]唐河.“互联网+”现代农业的中国实践[M]北京.中国农业大学出版社，2017.

[5]“互联网+农业”行业分析报告——成都农商通研究中心.