史亚娟

中小企业该怎样打造自己的品牌？很多老板首先想到的是，拍摄各种五花八门的TVC（广告片）。但往往即便花了很多钱，也无法形成理想的销售转化率。因为要么靠乙方雇人刷流量，要么靠自己的员工点击，当然不会有好的销售转化率。

分众传媒创始人兼董事长江南春认为：打造品牌其实是一项技术含量很高的工作。在《中外管理》“管理百家大讲堂”上，江南春分享了思想精华：一个好品牌的定位要具备三点——一是产品本身的优势点;二是与竞争对手的核心差异点;三是用户需求的痛点。只有“三点合一”，广告才能迅速引发消费者的关注和共鸣，从而促成转化。

那么，如何提升品牌广告的转化率？品牌广告与流量广告如何品效合一？预算有限的中小企业，如何低成本地把数字化做好？以下是江南春对以上问题的论述精要。

第一步：打开消费者的心智开关

或许很多人会说：“打造品牌耗时耗钱，最后也未必见到效果”，我想说的是：打造品牌之所以没效果，是因为你根本没有打对广告，因为广告的本质不是花钱，而是帮你赚钱。

一旦你懂得了方法论，迅速找到“消费者心智的开关”，就等于找到了跟竞争对手的核心差异点，这时你会发现：品牌打了广告之后，往往很快就能看到明显的效果。

举例来说，中国家居建材市场的规模已经超过4万亿，为什么行业内大多数企业的日子很难过？原因在于，它们始终局限于toB的渠道为王的逻辑，而不去直面终端的消费者，直接做toC渠道。……