殷宏宇

【摘  要】经济新常态下，保险行业利润率被不断压缩，同业竞争压力却不断增加。可以对保险营销员工作稳定性产生影响的因素较多，其中，薪酬绩效制度的影响最为明显，员工留存率较低也与薪酬绩效制度的不合理具有密切关联。论文分析了薪酬绩效制度对员工留存率的具体影响，以及薪酬绩效制度存在的不足，并就如何优化薪酬绩效制度提出合理建议。

【Abstract】Under the new normal of the economy， the profit margin of the insurance industry has been compressed， but the pressure of competition has been increasing. There are many factors that can affect the job stability of the insurance salesman， especially the salary performance system， and the employee retention rate is closely related to the unreasonable salary performance system. This paper analyzes the specific influence of salary performance system on employee retention rate， as well as the shortcomings of salary performance system， and puts forward reasonable suggestions on how to optimize salary performance system.

【关键词】保险营销员;薪酬绩效制度;员工留存率

【Keywords】insurance salesman; salary performance system; employee retention rate

【中图分类号】F272.92;F842.3                               【文献标志码】A                                   【文章编号】1673-1069（2020）01-0007-02

1 引言

保险行业里，基层营销员的流失率一直较高，如何提升员工留存率也是各保险公司需要认真思考的重要问题。也就是说，保险行业一直都是员工流动性较高的行业，保险营销员作为基层员工，其流失率相对较高是不争事实。站在保险公司的角度看，员工流失率较高意味着员工留存率处于较低水平，这不仅会对业务正常开展以及员工队伍建设等产生较多负面影响，同时也会制约到保险公司的发展。薪酬绩效制度对员工留存率的影响十分显著，鉴于此，探寻出员工留存率提升视角下薪酬绩效制度优化的路径十分必要。

2 保险营销员薪酬绩效制度对员工留存率的具体影响

保险营销员的工作收入在保险业中处于较低水平，但保险营销员的工作压力相对较高，这一现象与固有的薪酬绩效制度不合理之间具有密切关联[1]。从员工留存率的角度看，薪酬绩效制度是影响保险行业内营销员留存状况的直接因素，市场经济下，这一因素甚至可以被看作为根本性因素。……