任慧媛

2019年12月26日，作为网红带货领域的头部主播，李佳琦语出惊人：“来我直播间的商家都做好了亏钱的准备！”

看来，网红带货还是从一个新兴销售渠道，在向广告平台演变。

而头部网红还可以“退而求其次”，当广告平台来创造价值，那些非头部网红，被商家寄以厚望的带货渠道则更危险。

不久前，“380万粉丝，353万点击，0成交”事件一度成为热门话题。其中透射出一个现实：网红“带货”能力强大的同时，也不乏处处是“坑”。粉丝造假、流量造假、产品不合格，不仅让消费者防不胜防，也使很多企业吃亏上当。

哪里有流量，哪里就有网红。但当流量注水、销售效果注水，成为圈内默认的共识的时候，当“疯狂”与“繁荣”在很大程度上存在虚假的时候，网红电商行业的生长便无法再肆意下去。

2019年年末，国家市场监督管理总局宣布开展严查网红带货的专项行动，对“刷单”“假评论”涉嫌违反广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法的违法行为进行查处。

那么，如何透视“网红带货”这一新兴渠道的现状和未来？严查之后“网红带货”会凉凉吗？对此，本期《中外管理》专访了调皮电商创始人冯华魁、上海益合营销机构联合创始人苗庆显、北京秀中律师事务所律师张帅。

网红带货，消费者为什么会买单？

《中外管理》：“口红一哥”李佳琦直播5分鐘，卖出1.5万支口红;“带货女王”薇娅直播2小时，销售额超2.67亿;“最强带货王”散打哥1分钟将19.9元的牙膏卖出3万单。网红带货真可称得上“疯狂”，那么为什么会有这么多人愿意购买网红推荐的产品呢？……