朱冬

前瞻者|乐车邦创始人兼CEO 林金文

“汽车经销商寒冬”真的来了！最直接的体现就是一批批4S店的轰然倒下。过去几年躺着赚钱的4S店，明显感觉得到“压力大得透不过气”。但也有不少4S门店靠托管模式寻得了行业新机。

托管模式在商业应用上并不少见，在许多行业中已有成功案例。比如：酒店行业的华住集团，家具行业的红星美凯龙，教育行业的蒙特梭利等都是通过托管模式实现了多方共赢。华住集团更是短短5年间，通过加盟托管，从几百家门店发展到5500家的规模。

那么2020年，托管模式会给汽车经销行业带来希望吗？以下是对乐车邦创始人兼CEO林金文的采访。

托管模式，2020年将为4S店赢得生存机会

整个2019年，我们清楚地看到，环境的不确定性，让资本投资信心和消费者信心变低，企业靠自身造血生存的压力变大。加之人口红利的消失，市场从增量市场变成存量市场，获取流量的成本上升，单纯的烧钱模式肯定没有机会了，需要加大对技术研发和管理提升的投入。

可是逆周期阶段，一定会出现新商业机会。政策和环境变化，会逼着企业冷静下来，专注到业务本身，挖掘新机会。4S店托管模式，这种营收不大受周期波动影响的商业模式，很符合市场需求。

4S店行业和酒店行业非常相似，都是分布非常离散，属于线下重资产、线上低频的模式，两者都可以通过标准化的管理和服务进行资产优化。

目前国内有3万多家4S店，实力较强的头部门店市场份额仅占到20%。……