史亚娟

前瞻者|弘章資本创始合伙人 翁怡诺

2019年，经济下行进入“下半场”，房地产、制造业、进出口全面承压，未来产业集中度必然上升，我们要思考怎样在经济下行中找到更多的整合机会。弘章资本作为专注消费的全阶段投资者，消费者始终是思考的原点。

更多新品牌崛起，是2020年大消费的主线

未来两年内，新品牌的崛起将会更多。这些新崛起品牌的成长路径，跟我们以往做品牌的方法不太一样。以往我们做品牌，通常是先做线下，然后再让电商增加到10%-20%的比重。

但是，未来的新品牌基本是先做纯线上，先把线上“跑通”，做到3-5亿规模后，再回过头来做线下。

背后的原因在于：媒介从集中变得碎片化，渠道也从集中变得碎片化，但供应链却从碎片变得集中了，这导致2020年做新品牌的门槛在降低，吸引了更多新品牌创业者涌入到这个市场。这些创业者往往是在过去老品牌的基础上，做品类的创新，快速占领线上的流量运营、用户运营，进而形成差异化竞争力，这是2020年大消费领域的一个主要趋势。

人的消费，都可以在宠物身上再做一遍

品牌的本质，是一定流量条件下的消费者认知和情感连接，能够形成情感连接的，都是有黏性的大生意。老字号为什么卖得多，活得久？因为品牌最后变成了精神层面的东西，也就是文化。

在能够形成人格化的生意中，宠物市场的赛道最为典型，因为宠物相关的产品可以人格化。背后的逻辑是：宠物是人的一个非常底层的需求，即情感连接。……