史亚娟

前瞻者|众为资本管理合伙人 张永汉

随着中美贸易战带来的震荡，东南亚市场俨然成为很多中国企业眼中的新兴蓝海市场，以其巨大的人口红利和稳步增长的GDP吸引着中国制造企业、电商平台的注意力，纷纷斥巨资加速出海东南亚。

2020年，面对崭新的商业环境和创投生态，已经出海或即将出海东南亚的中国企业家，最需要注意的是什么？

不能再带着100%的“中国经验”进入东南亚了

过去几年很流行中国企业出海，但到东南亚创业，即便你是从阿里走出来的团队，也未必能够成功。主要原因在于本土化没有做好。

2020年，对于来东南亚创业的初创公司而言，要更多结合本土化进行创新——我们了解的很多去东南亚的中国企业，创始人常年在中国，一两个月才飞东南亚一次，这算不上是真正的本地化。来自中国的优秀企业家，真的有决心成为东南亚当地人吗？这是中国企业家一个很大的弱点。

2020年，当你想进入东南亚市场时，首先，要衡量如何利用在中国锻炼出的能力，以及如何利用在中国总结出的专业知识，与当地团队互补融合，让自己更加本土化。

其次，还要寻找一位在东南亚的联合创始人，只有中国、东南亚本地两股力量形成合力，才能在项目落地过程中真正形成自己的战略、战术。

如果是在中国成长起来的成熟企业来东南亚，则应大胆启用东南亚本地人才，给予当地管理人员一定比例的股权，让他们成为一个独立的本土化团队，比如：“某某公司（东南亚）”的形式。……