王涛

前瞻者|中国下沉市场发展联盟秘书长、格局投资合伙人 柳文龙

中国下沉市场发展联盟的研究报告指出：中国的数字经济行业的上半场竞赛已经结束，上半场主要是对一二线城市的市场份额的竞争。现在进入了下半场的竞赛，而下半场是对三四五线城市及更下沉的城镇、乡村地区的市场份额的争夺。

老巨头与独角兽，将在下沉市场热战

柳文龙认为：目前的政策环境和宏观环境变化，是对下沉市场下一阶段发展的重要机遇。国家在推动乡村振兴，各级政府部门出台了一系列扶持政策，卓有成效。这种变化对企业的内功要求更高。

2020年将会是中国下沉市场的“期中考试”，最早一批下沉市场独角兽拼多多、趣头条、Wifi万能钥匙等，经营情况会进一步两极分化。阿里巴巴、腾讯、携程等近两年开始大力布局下沉市场的巨头，将在各自的领域与这些下沉市场独角兽交锋。谁能顺应下沉市场的发展趋势，真正有效地“下沉”，是决定竞争格局和市场终局的关键。

2020年下沉市场存在三大机会

第一，也是最大的机会是

零售消费企业的下沉扩张

包括：电子商务平台、新零售企业、消费产品、餐饮品牌与连锁企业。以天猫、聚划算、京东、盒马鲜生、瑞幸咖啡小鹿茶为典型的消费类企业将在2020年进一步加大下沉力度，这是所有电子商务、新零售生态体系内企业的红利机会，包括其中的消费品公司、电子商务服务商、物流快递、支付结算企业、信贷金融服务机构。……