谢丹丹

前瞻者|华为前全球招聘负责人、深圳市百森咨询有限公司董事长 冉涛

很多隐形冠军企业，正徘徊在几个亿的营收规模停滞不前。

如果回到前互联网时代，这些企业可以活得很好。但今天，互联網已经把行业的信息流、物流、资金流全都打通了。传统企业如果不成长，迟早会面临产业互联网的进一步渗透、外部跨界者的入侵、技术创新带来的颠覆……最终，成为时代的弃儿。

2020年，在细分领域的龙头企业，必须要具备这样的危机感。华为处于1-10亿阶段时，有三点很重要的经验，值得学习和借鉴。

第一条经验：“复制”领导者

企业发展到一定程度，领导者往往会成为企业发展最大的瓶颈。这时候，领导者最应该做的是：网罗天下人才，找到各个领域的精英，而不是仅仅找一群听话的人，做到真正依靠团队和组织的力量发展企业。

比如：华为在这个阶段时，营销上有孙亚芳、研发上有郑宝用、李一男。如果没有这些璀璨群星，华为是不可能成功的。只有“复制”领导者，才能把企业从产量上的隐形冠军，变成品牌上的隐形冠军，甚至成为真正显性的、为人所知的冠军。

第二条经验：用产品说话

华为发展起来的时代，属于“稀缺经济”时代。但今天最大的变化，是处于“过剩经济”时代，如果企业不能真正提供性价比更高的产品，就很可能被市场竞争所淘汰。

华为从1990年就开始尝试自己开发新产品，到1994年，万门交换机C&C08的开发成功，标志着其在通信领域有了自己的拳头产品，以此为基础不断迭代，奠定了华为在通信设备领域的强势地位。