姚玥

伴随着教育改革的不断深入，我国的课外辅导教育行业由小到大逐步发展 起来，已成国民教育的重要组成部分。很多教育集团是著名的中小学课外辅导教育企业，专注于改善学习方法、培养学习能力、建设自习社区及提升学习成绩。本文以辽宁地区的众多教育集团为例，通过问卷调查，运用 SWOT 分析法，理清了优胜教育面临的市场机遇、威胁及其自身的优势和劣势;在一般性分析的基础上，结合优胜教育集团现行的营销策略及问题，对优胜教育的现行营销策略提出了科学、合理、针对性强、操作性良的优化方案。包括理念的设计、组织架构的支撑以及组合营销策略的搭配等。最后对中小学课外辅导机构营销策略的未来发展提出了展望。

一、调研与分析

营销计划和营销战略的制定是企业市场营销的核心所在，所以教育企业要对营销计划和营销战略的制定给予高度的重视。营销计划的制定需要有准确的市场信息为依据同时还要充分结合企业自身的实际情况，中下企业在做好市场调研的基础上结合自身的实际情况，这其中包含企业的人力资源、财力情况等。在企业發展的初期、中期以及长期都要有一个不同的并且科学的营销计划，每一段时间内的营销计划都要依据企业的发展情况，这样才能避免因为过于冒进而带来不必要的损失。营销战略的选择和制定也关系着企业的长久发展，营销战略的选择一定要适应企业的发展，适合企业的特点，同时还要经得起时间的考验。

在营销推广中，要经过充分的市场分析和市场调研，要有一套科学的产品推广系统。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和开展公关活动的开展上，都要仔细科学地选择和分析，这样才能提高营销推广专业化水平

二、教育企业的形象

企业文化作为企业倡导的意识形态，与全体员工的共同认识之间不免存在差距，其形成是个漫长的过程，不是搞几次文化活动就能实现的，而是要经过提出企业文化模式、制定有关规章制度、规范员工行为、形成文化共识，直到企业全体员工的观念达到一致。我国目前大多数教育机构普遍未将企业文化建设纳入到企业发展战略规划中，没有切实可行的配套措施。企业文化建设主要来自外在要求，而不是内在需要。企业领导人对企业文化建设长期性认识不足，急功近利，敷衍应付，缺乏高度的责任感。由于企业文化需要从上向下推动，因此受领导者个人意志的影响往往很大。一些教育机构的领导出于个人工作成绩的需要，也会采用偏重于短期利益的企业文化，甚至经营理念与社会道德规范相违背的企业文化。如部分教育机构奉行“金钱至上”、“重利轻义”的经营理念，使自身要么成了欺骗家长以及教育过于追求表面的基地，要么就以损害行业为代价一味降低自己的价格;这些过分重视短期利益的企业经营理念，最终导致企业长远发展前景有限，是不符合市场经济发展规律的。这些教育机构容易为周围的环境和市场改变自己的风格，文化建设没有连续性和稳定性，无法形成自己文化特色。所以对于优胜教育而言，要将企业文化建设作为企业发展的一项重要组成部分，不能忽视企业文化的建设。

企业的品牌形象对于企业来说是一种无形的资产，其对企业的影响力也是无比巨大的。首先，辽宁省的中小企业不要盲目模仿大企业的市场行为，要结合自身实际再开展经营活动。还要严格要求员工的行为，因为企业员工一言一行都代表着企业的形象，对待消费者要有礼貌，努力为消费者解决困难，努力满足学生和家长的学习需求，提高产品质量以及员工的服务水平，这都是建立企业品牌形象的正确选择。

三、结语

文章通一系列理论分析了辽宁教育市场营销策略，剖析了其中存在的问题，并据此提出了营销策略的优化对策。中下企业为辽宁省的经济发展做出了很大的贡献，所以我们应该搭理支持中小企业的发展。市场营销影响着中小企业的长远发展，中小企业市场营销中存在的问题是企业发展初期必然出现的，但只要仔细研究并找出问题所在，进一步制定出相应的解决策略就一定可以促进辽宁省中小企业市场营销的健康发展。（作者单位：沈阳师范大学）