风不玄

超市正在举办促销活动，顾客们提着购物筐抢购货物，十分拥挤。小曼跟着妈妈去凑热闹。

“妈妈，我想吃香肠！”小曼一转身就看到了自己最爱吃的香肠。不过小曼走近一看，今天的香肠不是一根根单独卖了，而是改为把几根香肠组合在一起，一捆捆地卖，这样一来，几根香肠的总价肯定是比一根香肠的价格贵好多。

小曼心想：这下糟了，妈妈估计不会给我买香肠了。不过她还是去找妈妈，看看妈妈会不会给自己买香肠。结果妈妈听完二话不说，就往购物筐里放了两捆香肠，一边笑一边说道：“刚好今天香肠便宜，那就顺便多买一点，留着以后吃。”

小曼觉得很奇怪，便问妈妈：“今天的香肠难道不是更贵了？”

妈妈说：“是更便宜了！一根香肠原价是1元，现在五根一起卖的价格是4.5元。每根香肠的单价是0.9元！”

“真的吗？”小曼在心里默默地计算了一遍，果然，今天香肠的单价更便宜。于是小曼又不解地问妈妈：“为什么把很多根香肠绑在一起卖更便宜呢？”

其实“便宜”是相对的，更准确的形容词应该是“实惠”。超市将一些商品捆绑销售的时候，往往是商品比较优惠的时候，此时顾客们就能买到比平时价格更低的商品。

如果某件商品是我们总要买的，并且这件商品的保质期比较久，那我们就可以趁着超市做促销活动的时候，多存一些，这样也能降低我们的生活成本。

单价算一算

超市的理货员对于商品的捆绑也是有选择的。就像小曼见到的捆绑起来的香肠那样，平时妈妈每次来超市给她买这一种香肠，一根會花1元。但这次买香肠只能买五根，不能只买一根，买五根香肠会花4.5元，看起来的确比只买一根香肠花钱多。不过，如果这些香肠的保质期比较久，就能存起来慢慢食用，也就是相当于提前购买这些香肠。这样的购买方式，相当于每次来超市，妈妈只花了0.9元就能给小曼买到一根香肠。长远看来，她们购物的总费用就会减少。

捆绑销售的不同形式

有时候，大家会在超市里见到一些保质期较短、或者快到保质期的商品，互相捆绑在一起，并用优惠的价格来吸引消费者。比如牛奶，牛奶的保质期一般是比较短的，如果将牛奶与某种赠品捆绑销售，许多顾客就会选择购买有赠品的这些牛奶。这样一来，超市就能在短期售完这些牛奶。再比如一些小型的便利店里，客人购买一个三明治或者饭团后，再花一块钱就可以买一瓶原价为几块钱的饮料。这种捆绑销售方式，降低了商品的单价，更能激起顾客的购买欲望。

超市为什么会进行捆绑销售？

看到这儿，你可能会有这样的疑问：超市进行这样的捆绑销售，难道不会亏本吗？比如，一根香肠的总成本是0.4元，当香肠以每根1元的价格卖出去的时候，每根的利润为0.6元。当香肠五根捆绑在一起售卖的时候，每根的单价为0.9元，此时的利润就只有0.5元。这样看来，超市的利润不是少了吗？

表面上看，超市是不惜“牺牲”自己的利润把货物卖出去。而事实上，这是超市吸引客流量的一种方式。当顾客在逛超市时，看到一些生活必需品的价格比平时便宜，难免会产生购买的想法。

如果一家超市在不做促销活动的情况下，某个时间段只有100位顾客进店，当这家超市开始做促销活动时，在同一个时间段进店光顾的顾客，可能增加至200位。对超市来说，放弃一点自身的利润能吸引更多的顾客，最终的总营业额以及总利润也会增加。

促销过后的超市，还会赚钱吗？

如果小曼每天去超市买一根香肠，十天一共买十根，那么超市的收入为10元。当香肠开始捆绑销售时，小曼买一次性买十根，超市的收入为9元。咦，超市不还是亏了吗？顾客的需求会因为促销而被提前满足，这样超市还会赚吗？

如果商品临近保质期卖不出去，超市会更愿意降低利润来将商品售出，收回保本的钱。如果香肠的保质期只剩下三天，而小曼依旧以每天一根的速度来购买香肠，超市只能卖出三根。如果将香肠捆绑售卖，小曼发现香肠邻近保质期但又很便宜，可能会出于节约的心理进行购买，并且决定一天吃两根香肠，或者将买来的香肠分给全家人一起享用，这样超市就能卖出更多的香肠。

生活中的捆绑

销售真不少

生活中有很多商家为了吸引顾客，会进行捆绑销售，并且会让商品的单价“看”起来很便宜。例如甜品店里的面包、蛋糕等食物，偶尔会有第二份半价的活动。若一个面包的单价是12元，成本是2元，即使第二份面包的售价为6元，商家也还是会获得4元的利润。

再比如办理时长为2年的手机话费套餐，就可以送一部手机。这个方案在顾客的角度看起物超所值，因为手机相当于是白送的。但运营商并没有亏本，他们已经成功让顾客办理了一个时长为两年的手机话费套餐，这个套餐的利润早就超过那部手机的价格了。

在生活中，你还发现了哪些捆绑销售呢？赶快说给我们听吧！另外，试着制定一个属于自己的购物计划单。这样不光能记住自己要买的东西，还能一目了然地看到所买商品的价格，如果我们稍加计算，也许就能为自己节省不少的钱哟！