廖素冰

了解苏伊士历史的人都知道，苏伊士深耕中国环保市场日久，项目遍布中国多个省市，其在华发展史一直伴随着中国环保事业的成长。

9月30日，在北京东三环的办公室里，苏伊士集团亚洲地区高级副总裁孙明华女士接受了《环境与生活》杂志记者的采访。

据孙女士介绍，苏伊士集团一直深耕环保行业，致力于保护和修复我们的自然环境要素：水、土壤和空气，业务领域覆盖了水务管理、固废回收再造、土壤修复、空气治理等方面。苏伊士在上世纪70年代就进入中国，是最早进入中国的外资环保公司之一，目前在中国拥有超过8000名员工、水务和固废资源管理合作项目逾70个，已建造300多座饮用水厂和污水处理厂。作为环境服务全球的领先企业，苏伊士在中国一直是行业的标杆企业，在澳门负责整个城巿的饮用水及垃圾收集服务； 在香港是最大的固废运营商； 在台湾运营的垃圾发电厂将废料转变为资源； 在上海管理着亚洲规模最大的其中一座危废处置设施。此外，苏伊士集团还为亚洲21个工业园区提供专业的环境管理服务，同时在泰国也运营着塑料回收再造项目。

孙明华认为，苏伊士的核心竞争力在于悠久历史带来的专注、专业，以及重视研发与创新。据介绍，苏伊士在全球有17个研究中心，650多位专家和科研人员，每年有1.2亿欧元投放于研发中。仅在中国上海、重庆就有4个研发中心，覆盖工业污水、危废、智慧水务和水处理工艺的研发。

“在合适的时机做正确的事”

因为拥有全产业链业务能力和专业的研发团队，关注环保领域的前沿，苏伊士一百多年来一直稳扎稳打，对行业发展大势有准确判断。比如在对中国环保市场的判断上，苏伊士不随一时的风吹草动摇摆，而是从市场化角度解读。谈及因国际政治因素介入、有部分外资企业扬言退出中国市场，孙女士微微一笑说：“中国的环保市场正面临着最好的机遇，中国政府非常重视环保且付出实际行动，中央政府想做什么，一定能做到。我们坚信中国市场前景，不会轻易放弃，这也是苏伊士全球市场的重点部分。”她进一步解释说，苏伊士进入中国早，扎根深，了解中国的行业发展是波浪式的，形势不好的时候需要求稳，上升阶段则要顺势而为。她说，相信中国未来会更加完善市场化，允许央企、民企、外企同步推进。

说到如何看待中国目前的水务市场，“要懂得在合适的时机做正确的事。”孙明华一语中的。她总结说，中国对环保的要求和力度可谓全球居首，因此苏伊士机会很多；中国的水务企业经验越来越丰富，技能也越来越强；中国政府对环保的侧重越来越凸显，环保督察特别严格；市场透明度在不断提高；中国环保实力不断增强；对经济发展与环境变化关系的认识发生了重大改变。

被当作PPP样板的重庆模式

在合适的时机做正确的事，这正是孙明华为苏伊士开拓在华业务的重要成绩之一，具体表现为开拓了“重庆模式”。这是苏伊士在华业务、也是孙明华在业绩上开疆拓土的大手笔。

可以说，重庆模式是苏伊士在中国投资最成功的案例之一，苏伊士集团和重庆市在相关领域的合作，也成为业界津津乐道的话题。

重庆供水项目是孙明华进入苏伊士集团后最早参与的项目。她对媒体介绍说：“2002年，我们拿到了重庆第一个供水项目，当时重庆江北地区是一个新区，处于待开发状态，很多地方甚至连车都开不进去，偌大一个地区，只能见到一个个孤零零的厂房，还有排列在马路两边的大吊车，整个江北就像一个城市边缘的建筑工地。尽管如此，苏伊士却看好重庆的经济发展潜力，虽有疑虑，我们仍然与重庆方面达成了合作协议，由此才有今天这样良好的发展局面。”18年过去了，重庆的经济发展成就有目共睹，供水项目从每天只能供应10万吨自来水，到如今夏季高峰时每天供应近120万吨自来水，增长了10倍多。“这个发展速度连老外都备感意外，他们认为这只有在中国才能发生，称之为‘中国速度。”作为这一奇迹的贡献者，孙明华深以为傲。后来，重庆水务集团在上交所成功上市，让拥有15%股权的苏伊士成为中国环保业界关注的焦点。苏伊士对重庆的发展做了很大贡献，而重庆项目同样对苏伊士意义深远。苏伊士与重庆发展可谓互相成就，达到双赢。

“重庆项目是真正意义上的PPP经典案例。”孙明华对《环境与生活》记者说。后来，孙明华受到中国政府多方邀请，将这一项目作为PPP样本来介绍。至今回忆起来，孙明华脸上仍洋溢着兴奋的神采。“规范”是她对此项目最高频的赞美，“不规范”正是国内许多PPP项目烂尾、失败的原因之一。

接地气的外企：对中国国情很了解

继重庆之后，苏伊士接连在上海、苏州、山东等多地，与当地政府开展长期合作，尤其在处理工业园区的工业废水上，苏伊士专业优势凸显，合作项目不断。能取得如此成绩，除了企业领头人的卓越能力外，苏伊士集团接地气、灵活性、重视长期回报的特点可谓加分不少。

“苏伊士亚洲地区首席执行官在中国待了21年，他对中国国情和文化很了解，做事也很灵活，特别接地气。对待合作伙伴，我们不会死守所谓的流程，而是一起商量合规且高效的解决方案，合作伙伴很认同我们这种接地气。”孙明华作为苏伊士亚洲地区高级副总裁，在中国上学、毕业后在外交部工作过，后去国外深造，再回到中国工作，也整整在中国水务行业拼搏了20年。“我们本土化做得好，99%的员工都是中国人。这对我们在互相沟通、了解国情文化上很有帮助。”孙明华说。

智慧水务连通未来

《环境与生活》记者从苏伊士集团了解到，近年来，随着科技的飞速发展，在以5G、大数据、人工智能、物联网等为代表的新一代信息技术引领下，信息数字化与生态环境基础设施正在融合发展为生态环境新型基础设施。比如，通过AI技术建立智能城市管理系统，可以减少空气污染，减轻自然災害，提高市民生活满意度；利用5G为代表的信息技术，可以建立智慧水务管理系统，大大降低运行风险……苏伊士很早就看到了新兴智能技术应用在中国环保市场的广阔发展前景，并将智慧与环境解决方案作为新业务单元。

总能领先行业三到五年的苏伊士集团，将发展智慧水务作为新业务和突破口。“我们现在处于一个发展的新历史阶段。以前水厂、工地遵循三班倒等值班制度，现在通过智慧水务的大数据平台，可以监控每一个人和角落，实现无人值守。”

孙明华还强调了灵活性，在不同的时候做不同的战略调整。

中国已经在开始制订“十四五规划”，环保是重点内容之一。关于未来在华发展，孙明华表示希望继续加强在大气、水、土壤、农村等领域的资金投入，规划长远，让科学技术发挥更重要作用，希望将来的环保市场，央企、外企、民企协同发展，走健康的市场化道路。苏伊士也会跟随中国的环保产业方向顺势发展，在工业废水处理、污泥处理、危废处理等技术含量高的领域，苏伊士将携技术优势与运维经验继续寻求与中国企业更深入的合作。“中国是苏伊士全球市场中最重要的市场之一，苏伊士对中国的投资力度不会改变，对中国环保市场的发展充满信心。”在采访的最后，孙明华以自信昂扬的语气如是说道。