摘 要：本文阐述了市场定位背景下市场营销人才培养的必要性以及当前营销人才培养存在的问题，包括营销课程目标模糊，教学模式老化，课程单一，市场营销专业的校外培训缺乏等。分析了市场营销人才的培养策略，需要合理定位市场营销专业的教学目标和专业课程，不断优化市场营销专业的教学模式，大力开展市场营销专业的教学实践。只有这样，才可以满足中国市场对人才的需求，促进中国市场经济的发展。

关键词：市场营销;市场定位;人才;培养方式

随着市场经济的不断发展，营销观念逐渐渗透到各行各业，营销人才日益普及，市场营销人才培训机构越来越受欢迎且培训机构日益增多。但是，在当前中国市场经济发展的背景下，在中国高等学校受过培训的市场营销专业人员无法满足市场经济的需求，营销专业人员在市场中的影响力仍然很弱，缺乏一定的实践能力。就目前的形势，在市场定位背景下如何解决营销专业人员整体素质较低，换句话说，加强营销人才培养的问题已迫在眉睫。

一、在市场定位背景下培养市场营销人才的必要性

（一）营销人才的培养可以促进中国市场经济的发展

自中国加入世贸组织以来，中国社会经济快速发展和市场经济体制不断完善，企业对市场营销人才的需求日益增长。为了促进中国社会经济水平的发展，在当今日益激烈的市场竞争中，我们的企业想要走出国门，走向世界，我们国家必须发展更多的营销理论，为中国企业市场输送高素质的市场营销专业人才，指导企业开展营销活动。因此，随着各行各业市场环境的不断变化，这就要求中国高校培养大量的营销专业人才，开始开设市场营销课程，提高中国市场营销水平。并且在当前市场经济形式的带动下，出口市场相对宽松，中国高校其主要目标是培训市场营销相关专业人才，来促进中国市场经济的发展。[1]

（二）营销人才的培养可以满足中国市场对人才的需求

有关资料表明，就目前的国内企业市场而言，大多数企业的营销人员都是来自其他行业，营销人员对市场不太敏感，对营销市场经验不足，没有科学的了解营销模式，在市场竞争日趋激烈的时代，人才市场供求关系最大的专业是市场营销，这很难适应国内外市场的新发展。针对这种情况，为适应市场营销人才的市场需求，中国企业迫切需要培养市场营销专业人才，以填补当前中国人才市场的营销人口不足。为此，市场营销部门各级管理人员已被国家选拔，中国的高校也开始开设市场营销专业，在一定程度上提高了中国市场营销人才队伍的综合素质。

二、市場定位下培养市场营销人才存在的问题

（一）营销课程目标模糊

在市场营销人才的培养过程中，市场营销课程目标的确定缺乏专业性，课程目标比较模糊且定位过于广泛，这是当前市场导向下培养营销人才存在的问题。此外，高职院校师生对市场营销专业的培训目标没有很深的了解，且没有体现出该专业的优势或特色，是市场导向下培养营销人才过程中出现的另一个问题。

（二）市场营销专业的老化教学模式

与其他专业不同，市场营销专业更加注重实用性。而在市场营销专业的教学模式中，营销教师更加重视理论知识的研究，缺乏对市场营销实践课程，忽视了市场营销专业的实用性，这种老化教学模式也是市场营销人才培养中的突出问题，基于课堂理论的模式不适合当前情况[2]。在市场营销人才的培养过程中，理论和实践相结合，探索市场营销教学模式势在必行。

（三）市场营销单一课程

许多高校在市场营销专业课程教学中，一般将课程分为基础课程，专业基础课程和专业课程三个阶段。虽然这种教学计划优势在于强调知识的联系和系统化，但市场营销专业课程单一，从专业素质和专业能力方面忽视了营销专业实践能力的培养，是许多市场营销专业普遍的问题。长期以来，就市场营销专业课程的这种局限性将严重限制市场营销人才的培养，不能满足中国市场对人才的需求。

（四）缺乏市场营销专业的校外培训

目前，许多高校没有重视校外实践培训，这使得市场营销专业人士很难建立稳定的校外实训基地。校外培训也是营销人才培训改革的客观因素，对专业人才的培养具有重要意义。当前的实际操作中，学校与企业之间的合作尚未建立有效的沟通，学生虽有在企业实习的机会，但实习内容简单，体力劳动多，缺乏建设营销校外实训基地，导致营销专业人员在市场中的影响力仍然很弱，无法满足市场经济的需求。就营销专业人员的培养而言，达不到实践的目的。

三、市场定位背景下的市场营销人才的培养策略

（一）合理定位市场营销专业的教学目标

社会的发展和经济水平的提高使市场竞争越来越激烈，为满足社会对市场营销专业人才的需求，加强市场营销人才的培训意识，关键是科学地确定市场营销专业的课程目标。科学定位应是培养专业人才的营销技能，人才培养与社会需求紧密结合，制定科学的市场营销人才的培养方法，使学生不仅具有较强的市场营销专业知识，而且能够提高他们的实践能力，满足市场营销人才的发展趋势。因此，只有科学定位和合理把握市场营销专业课程目标，才能促进当今社会主义市场经济的发展。[3]

（二）合理设置市场营销专业课程

在培训营销人才时，市场的不断变化要求我们要利用市场变化合理地设置营销专业课程。市场营销课程的设置必须符合社会发展体系，结合学生的学习情况和市场需求的特点，从实际的市场需求入手，使学生可以从相关行业的实际和本质入手，调查企业营销渠道，全面把握市场需求，探索有影响力企业的行业和各种市场行业，并为其制定合理的未来职业计划，以培养适合市场营销的专业人才。

（三）不断优化市场营销专业的教学模式

不同的教学模式会在不同程度上影响人才的培养。在市场营销人才的教学上，应科学地优化教学方式，采取理论与实践相结合的方式进行教学，运用多媒体或情景模拟进行教学等，运用现代教学技术使学生对营销有正确的理解，这样才能满足市场对人才的需求。因为只有不断优化市场营销专业的教学模式，学生才可以发挥自己在绩效过程中的工作状态。[4]

（四）大力开展市场营销专业的教学实践

为了合理地培训市场营销人才，在培训过程中，我们不仅要在课堂上传授市场营销专业知识，开展市场营销专业培训，加强学生对营销的正确认识，还要根据企业的实际需要调整培训环节，建立培训基地，重视校外培训，提高学生的实际操作水平，在市场定位的背景下提高学生的实践能力。

结语

面对激烈的市场竞争，在市场导向下的优秀营销人才的培养是长期而复杂的。我们要科学定位市场营销专业课程目标，不断探索专业教学模式，适时开展校外市场营销培训，优化市场营销专业课程设置，提高学生的实践操作能力。只有这样，才能促进社会主义市场经济的快速发展。

参考文献：

[1]周朝霞，严焰，徐磊.以应用能力为核心的市场营销人才培养改革探索[J].教育教学论坛. 2010（27）.

[2]市场营销专业人才培养及课程体系建设探索[J].李轶敏.湘潭师范学院学报（社会科学版）. 2004（06）.

[3]以应用能力为核心的市场营销人才培养改革探索[J].周朝霞，严焰，徐磊.教育教学论坛. 2010（27）.

[4]市场营销专业人才培养及课程体系建设探索[J].李轶敏.湘潭师范学院学报（社会科学版）. 2004（06）.

作者简介：

徐菁澜（1991-）女，四川成都，硕士研究生，四川商务职业学院，讲师。