文/ 冉 涛

对标学习华为，不能从当下7000亿的状态来学习，而是要还原华为在企业所处的阶段，到底做了哪些与众不同之处，才能真正加以借鉴和学习。那么我们来看看，华为成长的背后到底隐藏着什么样的密码？

第一个阶段：从0到1亿元，即“产品红利阶段”

在这个阶段，华为从代理香港的小型交换机，到开发出自己的万门交换机产品C&C08，实现了从贸易到拥有自主开发产品的转变。因为该产品开发的成功，1992年华为的业务收入突破了1个亿。华为能实现从0到1的突破，最重要的是没有局限于做一个贸易商，而是找到了自己生长的根本，也就是产品的打造。

从1到10这个阶段成功的原因，我总结为两个关键要点：

第一，复制领导者。经历过0—1的成功之后，领导者个人能力也就发挥到了极致，如果想进一步突破，企业家必须找到在某些方面超越自己的人，这就是复制领导者。华为在这个阶段，研发上有郑宝用、李一男，市场上有孙亚芳，可谓人才济济！企业的成功，一定不是一个人的成功。

第二，正确的市场策略。华为突破10亿是在1995年，关键是采取了一条正确的道路—农村包围城市。任总说：“其实不是我们非要农村包围城市，是我们的产品没有办法达到城市里的高要求，我们在农村客户群体里有优势，因此我们就从这里生存下来，从这里发展起来。”这就是正确的客户选择。在这个阶段，企业家要克服的人性弱点是：贪大！要有工匠精神，做小而美的企业。

第二个阶段：从10亿到100亿，即“管理红利阶段”

华为在1999年营收120亿，之所以能突破100亿，很重要的一点就是实现了治理结构从人治到法治的转变，也就是“管理的红利”。……