陈希昌 朱世英

摘 要：随着新媒体时代的发展，传统媒体的发展受到了极大的影响，尤其是纸质媒体的运作越来越糟，很可能会被新媒体所取代。在新媒体蓬勃发展的环境中，纸质媒体在巨大的市场压力下仍坚持自己的位置。合理分析新媒体形势下纸媒体的营销策略，具有重要的现实意义。本文从新媒体环境下纸媒体市场占有率逐渐下降的原因入手，通过比较新形势下纸媒体与新媒体的优缺点，分析纸媒体营销的突破点，如何充分利用新媒体资源和技术来发挥自己的作用。

关键词：新媒体时代;传统纸媒;市场影响策略

引言

纸质媒体能够在新媒体绝对市场份额优势的缺口中生存的原因表明，纸质媒体仍然具有自己的优势和某些消费群体。然后，在对新媒体和纸质媒体以及它们各自的读者群的潜力进行比较分析时，我们应该发现纸质媒体营销的突破，结合营销和传播的理论知识，并关注内容的呈现。基于精准营销和口碑营销的策略，分析了纸质媒体资源的优势，增强了主流媒体的宣传意识，提高了综合竞争力。结合当前优秀纸媒成功传播的商业案例，总结出纸媒如何在新媒体的强势发展中寻找突破点，并顺利度过新旧媒体的过渡时期。

一、传统纸媒的现况

传统的纸质媒体信息载体有限，无法承载更多内容，无法适应知识爆炸的时代，用户对信息的大量获取需求不足，缺乏以客户为中心的信息。但是，传统纸质媒体的单一交流方式使读者成为被动接受者，因此不可能形成深层次的关系链交流。此外，许多纸质媒体无法突破自身的局限性，无法为客户带来良好的阅读体验，并且不愿意走出舒适地带并使用现代技术来分析客户，这也是为什么纸质媒体无法做到这一点，因此，纸媒体的发展是有限的。

二、传统纸媒存在的问题

（一）传统纸媒止步不前

近年来，网络行业的快速发展带动了移动通信行业的发展，间接导致了移动直播的兴起，改变了传统图片和内容通信形式，使用户深入浏览通信内容，并引起了人们的关注。相反，传统的纸质媒体过于狭窄和单一、销量和发行量减少、利润减少、对读者的影响力也降低了。

（二）传统纸媒与大众亲密关系降低

与传统的纸质媒体相比，新媒体在重大事件的传播方面非常快，并且驱动力的流动尤为明显。多数老年人是纸质媒体的相对稳定的消费群体，但主流消费者-年轻人很少接触纸质媒体。在如此大的环境下，纸质媒体与用户之间缺乏情感互动的情况更加严重，这已成为纸质媒体的主要弊端。

（三）纸媒内容不符合大众需求

传统纸质媒体的信息传递是通过纸质进行的，也就是说，它需要固定的载体，因此受到限制。如果载体受到限制，则内容的承载能力也受到限制。传统的纸质媒体是一个单向的过程，读者只是一个被动的知识接收者，无法形成良好的双向互动，而这种缺陷是纸质媒体无法突破，无法带来良好的阅读，给客户的经验。

三、营销传统纸媒的对策

（一）打造自身品牌

传统纸质媒体最重要的消费群体之一是中老年人，而中国是一个逐步进入老龄化社会的国家，这是纸质媒体传播的强大动力，纸质媒体也应担负起责任。老年人获取新信息，随着新媒体的飞速发展，传统的纸质媒体可以利用新媒体进行自我宣传，创造自己的品牌优势。传统纸质媒体应利用主流媒体的宣传力量，向大众推广自己，提高品牌知名度，要具有不同的内容类型，包括意外新闻和汇总新闻，以及一些流行信息和平台，可以在新平台的帮助下制作自己的内容。

（二）营销自身品牌

传统纸质媒体的销售有限，销售渠道不广。因此，传统纸质媒体也应拓宽自己的销售渠道，扩展到各个行业，以数据为核心，开辟与新媒体的新合作方式。同时，可以设置新的栏目，以满足年轻一代的阅读偏好和兴趣，并满足现代人的阅读需求，如今，在线小说非常流行，因此有许多阅读应用程序。另一方面，我们可以看到人们对阅读的需求正在增加。因此，传统纸质媒体可以抓住这一点，将其弊端转化为优势，实现口碑营销。

（三）加强与网络之间的互动

为了实现传统纸质媒体与网络之间的深度互动，我们必须考虑目标受众和客户的忠诚度以及品牌本身的信誉，并扩展服务范围和信息的普及程度， 从而增加客户对自己品牌的附着力和黏性，牢牢锁定客户，避免资源损失。同时，我们应该进一步挖掘传统纸质媒体的价值，从外部获取其未来发展的营养，这是傳统纸质媒体必须面对新的网络媒体冲击的问题。希望实现传统纸质媒体的重生，并与网络媒体互惠互利，现阶段是与网络形成良好而深刻的互动，这可以说是唯一的方法。

四、结束语

传统媒体在与时代的不断交汇中，经历了网络媒体时代、多媒体时代、所有媒体时代，从纸质媒体进入全新的网络时代，增强了新闻的时效性，拓宽了人们的视野。人们获取信息的渠道，虽然速度慢是纸媒沟通的弊端，但也有王牌的内容，这有利于纸媒立足市场，高质量的内容是关键。新媒体技术被用来推动用户的黏性增长，而运营策略被用来占领市场。纸媒体只有关注品牌建设，坚持自己的个性和品牌精神，才能在“寒冬”中生存。

参考文献：

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