吕炫涛

（浙江元亨医药有限公司，浙江 绍兴 312500）

一、引言

由于目前我国实施新医改,对医药企业在生产、销售、分配等有很大的影响，已被修改过数次，缓慢发展在营销渠道上的学术生产，也由过去的知识关系营销成为市场营销，但社会总是在变化的，市场营销方法或制药企业不适应社会的发展，因此，在新医改背景下制药企业如何改变营销策略，提高企业的竞争力，已成为一个重要课题。

二、我国医药企业营销现状

医药市场的繁荣也进一步促进医药企业之间竞争逐渐趋于白热化，医药行业本身和其他传统行业之间所具备的差异主要体现在医药市场所提供的产品以及服务具备非常强的同质性，医药市场内部的各个企业都是为人们的健康服务。企业在发展过程中很难能够形成一种差异化竞争和营销趋势，在此过程中品牌的力量就逐渐凸显出来，医药营销成为一种有效的营销手段，通过利用媒体广告等进行传播并和医药行业本身的特殊性相结合，推动企业品牌效应产生。在后续的发展中通过建立、维护以及宣传个性化品牌，获得大众对品牌的认可和依赖，但医药企业需要认识到大众对医药品牌的选择没有绝对的自由性，更多是在专家、医生专业建议和良好口碑基础之上进行选择，而医药营销通过帮助企业树立良好企业形象和口碑进一步塑造良好的企业和品牌形象。制药行业在中国起步较晚，随着改革……