文/何彩华，东莞理工学院城市学院

1 农村人寿保险市场的现状

1.1 我国人寿保险市场的现状

近年来，我国的人寿保险市场已初具规模，人寿保险结构逐渐合理化，并且人寿保险的发展速度也远远超过了其他类型的保险。当前我国正逐步迈入消费升级时代。根据相关数据显示，从2013-2 018年期间，我国人寿保险原保费和总保费收入持续增长，2013-2 016増速基本呈现直线上升趋势，但2016-2018年逐渐趋于平缓。

1.2 农村人寿保险市场的现状

在我国，农村人口数量庞大,农村社会保障不足。虽现如今经济发展迅速，农民生活水平有所提高，但农业依然是弱质产业，农民是弱势群体，农村经济发展相对落后，农民收入相对低是当前的基本实情。农村人寿保险市场符合利基市场的特点，但农民对保险的认知意识相对模糊，人寿保险公司对农村市场也缺乏充分了解、风险防范压力大，较难从农村的发展实情出发提供或开发合适的金融产品，使得保险产品供需吻合度不高，农民对保险产品不认同，双方达成交易困难。

2 农村人寿保险市场开拓面临的主要问题

2.1 保险公司的内部营销队伍的建设问题

现保险公司的营销队伍普遍面临着五个矛盾：一是年龄大与学历低的矛盾；二是市场要求高与职业素养低的矛盾；三是增员要求高与行业吸引力低的矛盾；四是业务发展快与产能低的矛盾，我国近年来的保险业务发展一直呈现上升趋势，但保险产品的研发不足和潜在客户难以对业务员产生信任感等原因导致保险业务产能低的现象普遍存在；……