文 | 李志军

艺术气质提升是消费升级的趋势。

前段时间，日本快时尚品牌优衣库与美国当代艺术家KAWS合作的“KAWS：SUMMER”系列正式发售。这一系列联名产品包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包，图案不仅有KAWS经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION，还有KAWS去年在DIOR男装秀场打造的巨型BFF PINK。

其实在发售之前，优衣库与KAWS合作的消息就在社交媒体上获得高度关注。产品上架后，售价99元的系列T恤在3秒内就被全部抢光。在社交网络上更是疯传各种消费者疯狂抢购的视频，如僵尸般爬进尚未开启的门闸，为商品打斗在一起……也许是因为此次系列为KAWS与优衣库合作的最后一个系列。

笔者家附近有一家购物中心，里面既有优衣库，又有H&M，同样是快销品牌，同样是做服装生意，甚至同时在做联名款的销售，但前者风光无二，后者却平平淡淡，抢不过前者的风头，这的确是个有趣的现象。是什么驱使优衣库爆发了这样的轰动，其背后又有哪些关键因素对行业有所启示呢？

把快销品做成潮牌

其实早在2001年，优衣库就已经进入中国市场，却因为“廉价”的品牌形象销量惨淡，险些亏损到退出中国市场。现在看来，如果坚持这样的经营思路，恐怕优衣库早已在中国市场销声匿迹了。原因很简单，快销品价格确实喜闻乐见，但“捡便宜”这种心态已经很难打动年轻的消费者了。要是在以前，能以低价买到一件好用的商品，是可以向周围人炫耀的。但是在完全可以满足基本功能需求的今天，年轻一代却不会炫耀他们“会挑、会过日子、精明”，他们购买一件商品更多地是彰显或塑造自己在别人心中的形象。