吴芸君

《经济政治与社会》教材中影响价格的因素这个知识点，只是简述了商品价值决定商品价格的一般规律和供求关系影响商品价格的三种情况。其实在现实生活中影响商品价格的具体因素还有很多，需要授课教师根据学生的生活经历对这个知识点加以拓展。农村中职学校学生所熟悉的商品生产过程主要是农产品的生产过程，亲身经历过农产品的交换和消费。农村中职学校的授课教师可以站在农产品销售的角度进行知识拓展，这样就贴近了学生的生活。就影响价格的因素这个知识点贴近农村中职学生生活拓展的内容有哪些？意义何在呢？

一、知识点拓展的内容

除了价值决定农产品价格和供求关系影响农产品价格之外，影响农产品价格的因素有哪些呢？农产品的具体定价方法有哪些呢？农民的定价策略又有哪些呢？下面一一陈述：

（一）影响农产品价格的因素

我国目前的农产品生产具有生产周期长、“靠天吃饭”、投人与产出比例小等特点。因而影响农产品价格的因素多，除了价值决定农产品价格和供求关系影响农产品价格之外，还有如下影响因素：

1.环境因素对农产品价格的影响

农产品的生产过程受光照、温度、湿度、土壤、风力等环境因素的影响很大，也就是受气候、季节和地域的影响很大。如果“风调雨顺”农产品丰收，则其价格就会低一点;如果“气候反常”农产品减产，则其价格就会高一点;如果遇到大灾害而绝收则无价格可言。

2.生产成本对农产品价格的影响

农产品价格的定位是在对农产品在生产过程中所消耗的资金成本、设施资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为农产品生产的主要资金投入内容之一（叶莉，2011）。成本的计算范围不仅仅停留在生产环节中的人力、设施、育种、育苗、移栽、施肥、浇水、防病、防虫、防灾、运输、销售等因素上，此外，在市场营销和市场推广环节，农民为增加农产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是农产品成本的组成部分。这些成本因素直接影响农产品价格的高低。

3.市场竞争对农产品价格的影响

市場经济体制的复杂性决定了农产品的存在不是孤立或者单一的，它与同类农产品的市场竞争紧密联系。农民所生产的每一种农产品在进入市场时，都面临同类农产品之间的竞争。在市场竞争中发挥农产品自身的优质化、土特化、嫩乳化等优势，并且找准定位、拥有众多的客户群，农产品的价格就会高一点，否则价格就会低一点。

4.政策调控对农产品价格的影响

我国实行的社会主义市场经济体制，政府作为市场经济运行和发展的监管者和调控者，能够对农产品的实际定价行为产生政策、法规等宏观性的影响。虽然我国给予市场经济的正常运行以充分的自由空间，但是仍然出台了一系列的法律法规对农产品市场的正常运行提供具体的政策指引和规则限制，藉此保证市场经济的自由与社会主义社会本身特征之间的平衡。因此我国农产品的价格不会出现特别高的现象，虽然有时会出现农产品价格过低现象，政府会给予一定补贴。

（二）农产品的具体定价方法

在农产品市场上销售者与消费者之间讨价还价的背后，农产品销售者心里自有其定价方法：

1.以成本为基准的定价方法

成本的存在使得农产品销售者对农产品的定价方法有了基础性的导向和原则。其导向是对农产品进行全面而精确的成本计算。其原则是保证盈利。

2.以竞争为目标的定价方法

价格对农产品在市场竞争中的地位影响甚巨。当农产品销售者希望通过农产品价格的调整来获得与同类农产品相比的价格优势时，就采用以竞争为目标的定价方法。农产品销售者根据自身实际情况，如果自家的生产成本低于其他同类农产品生产组织或者自家农产品的生产规模远大于其他农产品生产组织时，就以实现薄利多销的形式增加市场竞争力，获得更好的经济利润和发展前途。从长远看，过度重视价格优势在竞争中的地位，会导致农产品销售的恶性竞争，对农产品生产者不利。

3.以供求为导向的定价方法

当某种农产品供求关系表现为供大于求时，将农产品价格下调，减小农产品生产规模，将现有存货尽快脱手，保证成本的回收和利润的最大化。当供不应求时，就扩大生产规模，并在消费者接受范围内适度提高产品价格，获得大量经济利润。

（三）农产品的定价策略

常言道“鲜鱼小菜，提篮作价”，这说的是传统的应变式的定价策略，当前农产品销售者常用价格策略有：

1.以顾客心理为导向的价格策略

2.以市场实际为导向的价格策略

3.以农产品让利为导向的价格策略

二、站在销售者角度拓展知识的意义

中等职业教育培养目标要求中职学校培养具有综合职业能力，在生产、服务、技术和管理第一线工作的高素质劳动者和中、初级专门人才。培养的学生具有创新精神和实践能力、立业、创业能力。说明中等职业教育的文化基础知识教学是为学习专业知识和专业技能服务的，最终目的是为生产、服务和管理的第一线培养实用性人才。在影响价格因素这个知识点的教学过程中，如果我们的教学内容仅仅围绕透视商品价格的变化，懂得影响价格的因素，认识价格变动的影响，理解价值规律的作用，透视选购商品的现象，评析常见的消费心理，树立正确的消费观进行。只能让学生透过常见的经济现象，掌握有关的经济知识，树立正确的消费观，培养的只是具有科学消费观的消费者。不可能培养出具有创新精神和实践能力、立业、创业能力的新时代劳动者。

中等职业教育的文化基础知识教学是为学习专业知识和专业技能服务的。文化基础学科，尤其是政治学科服务于专业技能学科，主要途径在于拓展政治学科的有关知识，激发学生的学习积极性，启发学生思考职业操守、择业方向、创业准备等问题，诱导学生自我教育，成为具有综合职业能力，在生产、服务、技术和管理第一线工作的高素质劳动者和中、初级专门人才。