■ 麦丽红（广东南方职业学院）

一、品牌管理

怎么让顾客消费的时候，在琳琅满目的产品中马上可以识别你，甚至没有在眼前出现时，依然可以马上想到你的品牌？如麦当劳，人们一想起一家大小开心便捷就餐的时候，就会想到麦当劳提供的美好亲子时光和体验。怎么让顾客购买服务的时候，在一堆笑脸迎人的服务员中，一眼就看到你，甚至没看到也能马上想到你？这是顶尖销售员的魅力。最高级的销售，不是卖产品，而是卖人设。所有产品和服务的关键其实就是核心竞争力的问题，而核心竞争力的关键就是品牌管理。

品牌管理，是管理学的一个重要组成部分，主流经管课程如EMBA、MBA等均将品牌管理作为其对管理者进行教育的一项重要内容包含在内。品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式等所有有形和无形事物的总称。产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品很容易遭遇被模仿，被超越，但品牌却是一个企业的灵魂，难以模仿，成为企业历久不衰的定海神针。

既然品牌如此重要，就要想方设法去经营和管理好，如同管理自己的财富一样小心呵护。品牌是无形的财富，只要经营和管理好，便可以挖掘无限的可能。

二、职业生涯规划

职业生涯是一个人一生所有与职业相连的行为与活动以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及职业目标的实现过程。一个人如果能提前规划好职业生涯，就更容易把握人生中每个机遇，从而最大限度地获得成功与满足。

现实中，很多毕业生在校时认真学习，年年拿奖学金，却没有找到一份好工作。究其原因，就是没有提前规划好自己的职业，过于顺其自然。学校的教育是面向广大学生的，是基础性教育。而每个学生都有自己的优缺点，学校很难针对每个学生因材施教。这个时候，就需要学生自己去思考，去取舍。在接受学校教育的前提下，分析自己的情况，找出自己最擅长的领域，加强锻炼，培养核心竞争力，规划好个人的职业生涯。

不仅毕业生，包括很多已经工作的社会人士，工作到一定年限，会出现迷茫，压力大，进退两难的被动局面。因此，人生要把握主动权，一定要提前做好职业规划。制定合理的职业生涯规划，需要从以下几个方面进行考虑。

（1）职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣。职业生涯能够成功发展的核心，就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。所谓没有最好的工作，只有最合适的工作。每个人都是独一无二的，所以每个人都有各自擅长和不擅长的事情。例如林黛玉美丽柔弱，绣得一手好花，这是她擅长的事情。绣花，她游刃有余，但如果让她去参军打仗，结果可想而知。同样的，张飞勇猛善战，打仗是他擅长的事情，但如果让他去绣花，结果肯定啼笑皆非。当然，擅长的事情不一定是自己喜欢的。分辨自己擅长的事情，已经不容易，如果既清楚自己擅长的事情，刚好又是喜欢的，那么就是非常幸运的事情了。能够使我们快速地脱颖而出，并能在工作中找到幸福感，这正是成功的职业规划核心所在。

（2）职业规划要考虑到实际情况，并具有可执行性。有些职场人士很有雄心壮志，尤其刚毕业的学生，都希望能在短时间内大展拳脚。有远大志向非常好，是成功的第一步，不过不少学生却出现眼高手低的状况，短时间内频繁跳槽，累积不到经验，反而制约了以后的发展。其实工作更多时候是一种积累的过程——资历的积累、经验的积累、知识的积累，人脉的积累，一步一个脚印，慢慢进步，层层晋升，由量变达成质变，最终成就梦想。

（3）职业规划发展目标必须具有可持续性。职业发展规划不是某个阶段性的目标，而是贯穿于自己整个职业发展生涯。人的工作贯穿一生几十年，合理的职业规划应该长期和短期相结合。当短期目标一步步被实现，长期目标就自然达成。

三、个人品牌

社会从来不缺乏勤奋的人，日晒雨淋的农民，起早摸黑的工人，不怕脏累的清洁工等等，但是他们的生活富足吗？他们的付出与收获成正比吗？他们不但得不到相应的收获，还随时有失业的危机，随时被时代抛弃。世界日新月异，科技不断发展，没有核心竞争力的人，迟早会被社会残酷淘汰。现在比拼的不再是勤奋，而是核心竞争力。一种无论世界如何变迁，你都可以屹立不倒的，很难甚至无法取代的最核心，最关键的竞争力。简而言之，就是人无我有，人有我精。倘若你埋头工作却不被人认知，你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没。在竞争激烈的时代，不论是企业还是个人，要脱颖而出，就必须用品牌管理思维规划个人职业生涯，打造个人品牌。因为，个体的价值被认知比什么都重要，而要想推动个人成功，就必须像明星一样，通过各种方式宣传自己，建立自己的个人品牌，不断扩大知名度，增加流量和粉丝。毫无疑问，21世纪的生存法则就是建立个人品牌。

个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体，能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量，具有整体性、长期性、稳定性的特性。个人品牌如此重要，那么，怎样才能打造成功的个人品牌呢？

（1）定位。好的定位可以让自己的成功之路缩短一半。每个人都有自己的优缺点，没有完美的人，所以必须分析自己擅长的领域，找到最精准，最擅长的技能，不断精进。李佳琦就是从自己最擅长的彩妆出发，找到直播这个平台，从而大放光彩的。选择比努力更重要，选对了方向，努力就会事半功倍；选错了方向，越努力，错得越深，反而事倍功半。正如小米的雷军所说：站对了风口，猪也会飞。因此，做任何决定前，首先沉下心分析自己，挖掘自己核心的能力，做好精准定位，找准风口。定位对了，就成功一半了。

（2）拓展影响。有了定位之后，即做好选择后，就应该大胆努力地朝目标进发。通过各种渠道，扩大自己的影响力。近年新兴了不少沟通传播渠道，每一次新事物的出现，都引领了新潮流，新契机。谁抓住了机遇，就可以搭上通向成功的快速列车。

（3）借力。如果只是平常的努力，个人品牌的打造需时极长，所以要懂得借力，举一反三。近年流行的沟通传播渠道层出不穷，从早期手机短信，邮箱，QQ，到现在的微信，公众号，直播视频，小程序等。通过这些新兴的传播渠道，可以快速提升知名度，打开局面，从而让自己在大势的推动下迅速地成功。

（4）点位搜索。千里马也需要伯乐去发现。怎么让别人更容易找到你呢？这需要把自己的信息广而布之。搜索引擎无疑是一个好的工具。从百度，搜狐，到小程序，可以通过设置关键词进行占位，让客户容易找到。个人品牌的第一步就是让自己的品牌词条有了丰富的内容支撑。

（5）积累粉丝。现在是粉丝经济。明星靠流量，靠粉丝，普通人的个人品牌同样需要经营流量和粉丝。流量和粉丝越多，知名度越大，产生的经济效益就越大。因此，怀才不遇，千里马遇不上伯乐等情况，其实在现代社会基本不会出现了。只要有才能，众多平台可以毛遂自荐，是金子总会发光。这个时代给了普通人很好的成名机会，只要有一台手机或电脑，就可以去经营自己的品牌。

（6）市场开拓。市场开拓是时时刻刻都应该放在首位的事情，哪怕已经拥有超高人气，超高流量和众多粉丝，但这些一直都处于变动状态，随时一落千丈。因此，再红的明星都不敢懈怠，通过各种方式来保持热度，开拓市场。尝试拍电视剧，拍电影，演话剧，做平台直播等。如知名主持人李湘，近日就试水直播卖货，获得了具大的成功，短短一天成交额就已经过亿，成为了第一带货明星。刚开始时，遭遇很多人的质疑，认为堂堂一个明星去做网红直播，很掉价，但李湘用实力证明了直播平台的具大市场不容小觑。作为明星，不应该用条条框框束缚自己，应该顺势而为，不断开疆辟土，开拓市场，才可以持续拥有良好的资源和热度。作为普通人，更应如此。其实道理很简单，把自己的个人品牌建立起来了，你自己就是“印钞机“，“带货王“。不管从事哪个领域，销售什么产品，都自带流量和粉丝，像明星一样，这样还愁生存问题吗？

面对新的时代，新的竞争，社会结构全面转型，人们的生活和工作方式出现日新月异的变化，要想从容面对社会变革大潮的起起伏伏，不被社会所抛弃，我们必定不能故步自封，要以开放包容的心态面对一切，接纳一切，牢牢掌握主动权。掌握主动权的关键就是打造自己的核心竞争力，挖掘自己的优势，用品牌管理的思维规划职业生涯，打造个人品牌。