周晶.连云港市房产信息管理中心.江苏连云港.222000

随着互联网和电子商务的迅猛发展，房地产网络营销优势越来越被大家认可，随着购房者消费习惯的改变，房地产销售也逐浙步入网上营销时代。传统的房企售楼处销售、分销、房展会等营销模式，均面临前所未有的压力和挑战。如何为企业分忧解愁，为购房者服务，整合资源建设常态化“网上房展”，实现线上线下融合发展，已成为探索创新发展的一条新路径。

一、连云港市房地产销售现状及问题

1、房展会开展现状

连云港市房展会一般均在线下举行，开办初期由政府行业主管部门主导，近年来主要由各个媒体自行组织，均存在成本较高、展期较短、受限较多等实际问题。有时还存在天气恶劣等不可控的因素，造成展会延期，人流少等问题。

在互联网当道的今天，利用互联网、手机客户端等新媒体推介房子已经让昔日的传统房展会风光不再。从近两年的房展会招商情况来看，有时存在搭好场地，免费邀请房企而不愿参展的尴尬情况。

2、房企案场销售模式

房地产开发企业除了参加传统房展会集中展销外，日常采用的销售模式主要为售楼处自销、经纪机构代理销售以及自销加分销相结合的模式。这三种传统销售模式都需要在销售人员、案场布置、广告策划等方面投入大量的费用，而实际成效很多时候都存在坐等客户上门的被动局面，有时还因一个项目多家公司参与分销，存在难于管理等困难。……