王巍. 中原石油工程有限公司海外工程公司

在国际石油工程项目中合同关系无处不在。作为国际石油工程服务承包商，我们置身于各种合同关系钩织的网络之中，担当着不同的角色。作为乙方，我们与油公司之间存在着承包商与业主的合同关系。同时，作为甲方，我们与众多设备制造商、物资材料供应商、服务供应商也存在着买卖合同关系。境外施工中，我们还必须雇佣相当数量的当地员工，这就产生了劳资合同关系。可以说境外项目管理实际上就是各种合同的管理。我们必须高度重视合同管理工作，认真研究学习各种合同，在项目实施中自觉总结经验教训，不断提高我们驾驭市场风险的能力。

能否正确地签订合同、理解合同、掌握合同、执行合同，充分运用合同保障自身合法权益对于工程项目运作的成败和经济效益的提高至关重要。下面从乙方角度，就合同的签订、执行和收尾工作谈一点体会。

一、签订好合同是项目成功的基础

我们目前的大多数工程项目是通过公开招标取得的。因此做好投标报价就显得极为重要。这个阶段一般包括研读标书、调研设备、收集基础资料（包括对外询价）、测算标价、合标投递等几个步骤。我们需要根据标书规定的工作范围、设备配置要求、双方责任和义务及其费用承担、工程施工标准及要求、施工现场环境条件、我方市场开发战略、物资装备状况、设备和物资供应情况等综合考虑，制定我们的投标策略。……