摘 要：白酒营销渠道对于白酒行业销售发展具有十分重要的作用，特别是在现阶段白酒行业由于越来越多企业的出现，使得白酒由于产量过剩而遭遇发展瓶颈，因此我们应当对白酒营销渠道当中的各种因素进行分析和优化，并对未来白酒的销售趋势做出探讨。本文对白酒营销渠道模式优化的内外部作用机制来进行探讨，希望为我国白酒行业发展做出一份贡献。

关键词：白酒行业;营销渠道;模式优化

在相关企业进行产品营销过程当中，很多企业对于营销因素的分析只注重于产品成本以及销售成本的控制，而并没有对其行业的整体因素来进行探讨，从而缺乏了一定的系统性，就从现阶段白酒行业发展来看，其由于白酒产量过剩，因此在不能够有效得到更多产品利润的情况下，为了有效保障企业自身的盈利，就必须来进行销售成本以及渠道进行调整，在有效扩大企业自身的效益时，也要尽可能的满足社会需求。在进行白酒营销渠道模式优化过程当中应当注重对于其内外部环境影响的分析，从而更加有利于白酒企业自身掌握好渠道优化的具体实际工作机制。

一、 白酒营销渠道模式分析

在白酒营销渠道过程当中，其主要是以除消费者以外的相关参与人员来进行销售渠道保障，同时在成员组织上主要分为贯穿相关产品的生产以及产品销售和终端服务成员组织等。一般来说，白酒行业的营销渠道……