赫梦吟

摘 要：随着我国企业国际商务活动越来越多，如何更好的开展国际商务谈判，已经成为企业必须高度重视的重大问题，并且要通过原则式谈判，进一步提升国际商务谈判能力和水平。本文对此进行了研究和分析，在简要分析国际商务谈判中原则式谈判应用价值的基础上，着力分析了原则式谈判在应用过程中存在的问题，并有针对性地提出了解决对策，旨在为更好的开展国际商务谈判提供一些有益的参考和借鉴。

关键词：国际商务谈判 原则式谈判 应用策略

中图分类号：F710 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2019）01（b）-106-02

在我国越来越融入到国际发展体系当中的大背景下，国际商务活动越来越成为一些外向型企业必须高度重视的重大问题。尽管从总体上来看，我国绝大多数企业在国际商务谈判中通过发挥自身的积极作用，着力提升国际商务谈判技巧，以取得更好的成效，但按照较高的标准和要求来看，我国一些企业在应用原则式谈判方面还存在诸多不到位的方面，轻则导致国际商务谈判无法取得实实在在成效，重则导致国际商务谈判失败。这就要求广大企业特别是外向型企业，一定要更加高度重视原则式谈判的应用，特别是要根据自身的实际情况，构建更加科学的原则式谈判体系，努力使原则式谈判步入良性发展轨道，推动国际商务谈判取得更好的成效。

1 原则性谈判在国际商务谈判中的应用价值

原则式谈判是在双方利益难以调和的情况下，要想说服对方必须使用某些客观、公平的标准，使对方接受这个条件不会感到吃亏或屈尊，从而使协商得到公平的解决方案。……