【摘要】：随着互联网+的快速发展，电商的发展也迎來了高潮。前有淘宝、京东，后有网易考拉、唯品会，这一类定位在轻奢产品的app一步步带领着人们走向更高品质的生活，使国内掀起了一股“消费升级”的热潮。然而，近年来电商中杀出的一匹黑马——拼多多，旨在用最低的价格让消费者买到类似的产品。这类价格低廉、质量堪忧的产品在大火时，也让人们不禁反思，这是人们的消费水平与经济能力 “降级”了吗？本文将联系拼多多迅速成功的原因，结合人们在拼多多上的购物行为进行分析，探询其背后的“消费降级”现象。

【关键词】： 拼多多 消费降级 市场下沉

“消费升级”现象风靡全国，下沉市场获得成功

在当下这个超前消费的时代，许多人存款为零却过着精致小资的轻奢生活，“花呗”“借呗”“京东白条”等一系列借款平台随处可见，人们的消费能力远超过了人们的薪资水平，全民掀起了一股“消费升级”的浪潮。据2017年花呗发布的《2017年轻人消费生活报告》，里面提到截止2017年，90后用户占到了47.25%，近1.7亿90后中就有超4500人开通了花呗，平均每4个90后中就有1个人在使用花呗进行信用消费。“小红书”“微博”“淘宝”等各大网红版块教你明星穿搭、精致生活，却没教你如何还花呗。在这样的一个环境下，“拼多多”凭借市场下沉的定位横空而出，微信朋友圈迅速被砍价链接、拼团购等分享消息刷屏。9.9元拼电动剃须刀、9.9元拼行李箱等一大批低价爆款的广告迅速吸引了一大批价格敏感型人群购买，截止2018年6月，拼多多的活跃用户总量已达到3.44亿人，国内掀起了一股“拼团”、“砍价”的浪潮，下沉市场的空白被填补获得成功。……