季惠 罗丽 张鹏程

摘 要：随着我国近年来改革发展的不断变化，营销体系也跟随着不断发展。当今时代传统的营销模式已被淘汰，我们已经慢慢进入体验式经济时代，现在越来越激烈的行业竞争中体验式营销被企业经销商们竞相追捧。文章以体验式营销在汽车销售中的应用作为研究对象，先是对体验式营销的现状和面临的问题进行了分析;然后提出体验式营销在汽车销售中运用的新型的VR体验、试乘试驾策略。最后总结体验式营销汽车企业能让消费者在轻松、愉快的过程中进行消费，让企业的发展有了行动生命力。

关键词：体验式营销;营销方式

中图分类号：F713.3  文献标识码：B  文章编号：1671-7988（2019）04-159-03

1 绪论

1.1 体验式营销的研究现状

随着中国的新世纪的不断发展变化，人们对体验式营销经济消费的观念也有很大的改变，顾客希望通过亲身的体验进行消费。现在体验式营销以及成为汽车企业市场中的最喜欢的竞争手段，营销模式的多样化是为了符合当前汽车市场营销的状况，适应不同汽车市场的差异要求。体验式营销在顾客体验的同时让客户能够检验消费情景，能够通过各种各样的途径和手段。一般状态下顾客会在理性的情况下做出选择，但也会有特别喜爱和特别想要感情的时候，汽车企业要从顾客的理性与感性的双方面抓住顾客的需求从而制定营销方案，从而能使体验式营销满足要求。

1.2 体验式营销的意义

体验式营销就是企业让消费者用观看、参与、尝试等方法来调动消费者的积极性，让他们亲身体验企业提供的服务品质或性能从而促成顾客的认知喜爱， 然后购买的一种营销方式。……