赵伟　沈续楠

摘 要：移动互联时代的发展为大学生二手市场提供了新的契机。本文分析了在校园建构二手交易模式的可行性，并在此基础上提出了校园二手商品交易的新方式，旨在为未来校园二手市场的发展提供借鉴和参考。

关键词：移动互联;交易模式;二手商品

近年来，智能手机的持有量正在不断地增加，这也代表着移动网民的数量也在快速的增长，我国已经成为了手机大国[1]。而基于手机开发的购物App也在很大程度上拓宽了手机原有的功能，这些软件的开发进一步激发了人民群众的网络购物欲望，极大的改变了传统的购物形式，使得消费者获得更好的购物体验。与此同时，也蕴含着巨大的商机，随着移动技术的日益成熟，也为校园二手商品市场提供了新的发展契机[2]。

一、分析建构校园二手交易模式的可行性

（一）大学具有巨大的大学生消费人群

大学生是校园二手商品交易中的主要群体，每年新生的到来和老生的毕业对二手商品形成了巨大的消费需要，对于临近毕业的大学生而言，对储藏的、有意义的二手闲置书本以及其他物品的售卖会减轻毕业生离校的负担，也会通过售卖闲置物品获得相应收入，在废物利用的过程中满足其他同学的需要，最终实现商品的价值[3]。入学新生是主要服务对象，在二手交易中能满足自身需要、节省消费成本。大学生受过良好的教育，拥有优质的科学文化素质，通过积极响应循环经济、绿色经济的号召，为大学校园二手商品交易平台的发展营造了更好的氛围。

（二）高校闲置商品被接受度高

在大学，绝大部分学生经济实力都是有限的，只要定价可以接受，商品可以正常使用，是乐意购买闲置物品的。很多大学生出于理智的消费观能接受实惠的闲置物品[4]。而且大学生拥有相似的生活环境、相同的消费能力、处于同样的消费阶层，大部分商品都会满足学生的日常需求。并且为了积极响应国家提出的循环经济，许多高校都在发展绿色校园建设。这些都为构建校园二手平台提供了基础。

（三）智能手机的快速发展为移动电商提供了技术支持

目前智能手机基本上在大学生中间实现了全覆盖，使用智能手机进行社交、娱乐、购物已经成为大学生课余生活的重要组成部分，但是绝大部分社交平台存在手续繁杂、信息不透明等问题。因此，建设校园移动电商APP能够弥补这些缺陷，不仅可以做到商品实拍、功能介绍，还能提供一个在线交流的平台，让消费者充分了解商品的信息，满足大学生的多样化需求。

二、大学校园二手商品交易方式的建立

（一）平台开发理念

二手闲置物品交易平台主要由二手商品交易平台、大学生消费人群、校园闲置商品的提供者、校园物流配送系统以及相关支付平台等组成。二手交易平台提供了二手闲置商品显示、资源共享、归类与搜索、交流与评论等服务，消费者依照自身需要可以搜索相关词汇，与物主进行沟通交流以及对商品进行一系列的询问，从而对所需商品获得一定的了解，最后选择自身所需商品。

二手物品的消费者与提供者大部分来自于学校师生和校园附近的二手商品市场。平台的物流是由校园快递站、相关兼职成员和专业快递员等板块构成。相关支付方式有第三方支付平台支付宝、微信支付、校园卡支付等。

（二）平台经营模式

当今时代，大多数大学都通过培养相关专业的学生来发挥技术优势，从而适应电商要求，构建二手模式。二手交易平台将供需双方的信息相融合，为所有师生提供更好的服务，给他们带来更多的便利，也会进一步促进消费发展。

交易开始前，由卖家发布商品并标注相关信息;平台管理者会根据提供的内容与卖家联系，通过交流确定商品出售的可行性和价值，然后将会把商品进行公布展示，任消费者挑选查看;买家会通过平台提供的商品及其信息联系到卖家客服，其次商量交易方式和价格;如果买家选择物物交换的方式，平台会与其沟通确定具体价格，根据价格多退少补，继续把商品发布到平台，开始下一轮的交易;平台会在交易后得到一定回馈;最终，买家会评价本次交易的商品和服务，以供后来的消费者借鉴参考。

二手交易平台主要是从提供物品者处得到相应收入，也能从消费者那里获取部分费用。大致情况如下：（1）交易佣金。交易佣金是指买卖双方在顺利完成交易后，二手物品交易平台根据规定获得事先协商的利润分红。（2）会员费。指平台从固定交易的会员客户群体中收取特定的费用。因为会员等级的不同，拥有的服务和特权也不同，所以对应收取的费用也不尽相同。平台初步建立过程中，为增加会员的参与度而有免费试用期。（3）增值服务费。包含二手商品的保管费用、广告宣传费用。同时，另外也提供物流配送服务，物流配送可以由学生担任，有利于他们获得一定的经济收入。

（三）平台推广方式

大学里有很多的学生组织，例如学生会、社团等，校园二手商品交易平台可以通过这些学生组织向师生进行宣传，不断提高知名度，打造良好形象，增大交易量和扩大消费群体，获取更多效益。在网络宣传方面，可以通过设立微信公众号，按时公布活动内容和闲置商品，通过创设QQ群、贴吧等渠道，为学生提供交流借鉴的机会，提高消费者的满意度。

三、结论

基于大学二手商品交易的移动电商模式能够满足高校大学生对二手物资交易的需求，解决了传统交易模式中存在的信息不对称、渠道单一等问题。利用二手在線交易平台的构建、提供逆物流服务、提出一系列的营销策略、完善第三方支付以及打造高校合作模式，达到大学二手商品交易的规模化。同时校园移动电商模式也存在部分阻碍，未来需要加强相关研究，也要对校园二手交易的移动电商模式进行补充和发展。

参考文献：

[1]周欢.移动互联时代电商营销模式探讨[J].现代营销（经营版），2019（09）：118.

[2]戴明宏.基于移动电商的校园二手物资交易新模式研究[J].商场现代化，2017（07）：47-49.

[3]陆徐莹，张婷婷，卢娜.大学生二手物品交易平台模式构建的研究与探讨[J].经济师，2012（02）：119-120.

[4]孟惊雷，王蕊.高校校园二手物品交易新模式的探究[J].商业经济，2013（16）：120-121.

基金项目：2018年安徽省大学生创新创业训练计划立项项目：《趣淘二手商品服务有限责任公司》（编号：201813613022）

作者简介：

赵伟（1991- ），男（汉族），安徽芜湖人，安徽信息工程学院助教，硕士，主要从事对外直接投资研究。

沈续楠（1999-），女（汉族），安徽信息工程学院管理工程学院学生，研究方向：市场营销。