李建婷

摘 要：随着经济的进步，我国建筑行业也随之发展迅速。为了适应全球化的竞争需求，市场竞争规则也有所变化，为了促进企业的运营和发展，提高中标率，需要掌握投标策略和技巧，建设单位通过招标可以加强管理，缩短工期，保证工程质量，保证资源配置最优化。本文的研究内容即为公路工程项目投标报价影响因素与相关策略。

关键词：公路工程项目;投标报价;影响因素;策略

1.投标报价影响因素分析

投标报价的影响因素直接影响到投标人制定投标策略，最终选择的投标方案以及是否可以通过最小的成本获得最大的利润，所以在决定是否投标前需要充分考虑并科学分析各方面因素，以保证所作出的投标决策无失误。

1.1投标策略影响因素

一般来说，投标人在确定是否对工程项目进行投标时，主要考虑主观和客观两个因素。

1.1.1主观因素：（1）技术实力：业内有许多不同专家组成的不同机构，需要对其有一定的了解，主要关注其擅长的方向，解决问题的能力，其他相同类型组织的施工经验，合作伙伴是否有技术实力。（2）经济实力：施工期间可以垫付的资金数目，可以进行周转的资金数目，拥有的施工设备数目及前期的资金投入数目;对规费，纳税等的支付能力，控制不可抗力因素导致的风险的能力，合作伙伴有一定的经济实力。（3）管理实力：成本的有效管理，通过管理保证利益，相关制度是否健全，管理方法是否科学规范，是否具备优秀的管理人才。……