梁婷

摘 要：中职汽车营销专业实训基地是理论联系实践的平台，有利于提高学生的营销实践能力，在实训基地建设中，要以学生为主体，体现开放性和前瞻性特色。在实训基地管理中要结合中职学校专业教学目标，采取多元管理模式，以此创新汽车营销实训基地建设思路，促进学生专业能力的发展。

关键词：中职教育；汽车营销专业；实训基地

中图分类号：TB 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.31.095

汽车营销专业需要学生掌握汽车基础理论以及销售技巧，能够对汽车市场进行市调，对市场行情进行预测，具备汽车营销计划、执行的能力，同时掌握一定的汽车推销技巧。这样的人才培养需求必须有实训基地的支持，在专业实训基地中，学生能够获得更完善的实践体验，真正和市场对接、和客户对接，实现理论与实践教学的协同发展，促进中职学生汽车营销能力的提高。

1 汽车营销实训基地的建设思路

1.1 建设汽车营销超市实训中心

中职学校建立汽车营销超市，能够让学生更系统的了解不同车系及品牌的特点，从而更好的完成营销任务，在汽车超市内配置当前市场上具有代表性的车型。在超市实训基地融入整车销售、汽车保险、配件营销等内容。中职学校可以和汽车4s店建立联系，车型由4s店提供，中职教师团队作为超市实训教师。通过实训活动有利于学生对接市场，引导学生认识到市场需求以及汽车销售行业对人才的需求变化。在汽车营销超市实训课程中，可以设置营销实务、汽车保险及理赔、零配件销售、汽车营销谈判、商务礼仪等相关内容。……