冯辰炜

摘 要：现阶段，房地产行业发展火爆，房价一路上涨，房地产的快速发展也带动了一大批房地产营销代理公司的发展。房地产营销渠道具有一定的推广、接触、协商、融通、所有权转移以及风险承担的作用，选择有效的房地场营销代理工作，需要依照一定的原则，就目前房地产发展现状以及企业自身和产品因素来进行相应的渠道选择，消除不良因素影响，实现对于营销渠道的有效管控目标，才能切实提升房地产销售的有效性，维护房地产企业的有效利益。本文主要介绍了房地产营销渠道的内涵，分析了当前营销渠道及其优缺点，并探究营销渠道的影响因素以及有效的管控措施。

关键词：房地产；营销渠道；代理公司

渠道是营销最重要的资源之一，要实现有效的营销目标，掌握一手渠道资源至关重要，可以说这是制胜的不二法宝。对于房地产的营销来说，渠道也是一样的重要，把握有效的营销渠道，做好影响因素的管控，对于促进房地产营销效益提升具有重要意义。

1.房地产营销渠道内涵

就房地产行业的营销渠道来看，一般分为两种，一种是委托代理，一种是自产自销，在房地产的销售链条中，从房地产商品到消费者，整个的营销过程就完成了对于房地产的整体商品流通。而在房地产的代理营销中，相关的代理公司就是房地产营销的渠道参与者，属于房产中介。在向消费者实施房地产商品的转移中，房地产所有者既能够对使用权进行转移，也可以对所有权进行转移。……