张文杰 尤崇瑞 李清 朱梓鑫

【摘要】：本文通过对应用性复合型市场营销人才的培养模式探讨，提出以服务为宗旨，就业为导向，按市场需求进行专业设置，围绕学生能力培养，提出以实践教学为核心、强调产学结合、订单培养等新的人才培养模式。

【关键词】：高素质市场营销人才培养模式浅析

市场营销专业就业是一门研究企业如何在激烈的竞争环境中求生存和发展的一门学科，同时也是一门如何更好的满足顾客需求的一门学科。市场营销专业就业范围广泛，但是随着我省商业经济的快速发展，国外企业的大举开进，使得人们对市场营销的观念也将有更深的认识，人才需求上出现升温的可能，特别是专业营销技能较强，应用性复合型营销人才最为紧俏。

但是，目前我国市场营销专业人才培养中课程模式主要以知识型为主，专业特色不明显，忽略了专业实践性强的特点；人才培养模式上主要以理论为主，未突出实践教学的主体地位；人才培养途径上主要以课堂讲授为主，难以适应社会的需求。对于应用性复合型营销人才的培养提

出以下建议：

1专业设置上，服务为宗旨，就业为导向，培养“适销对路”的人才专业的建设是一项系统工程。人才培养能不能满足社会的需求，是一个基本的尺度。专业的设置要以服务学生可持续发展和个性化需求为己任，按人才需求状况和层次做好市场营销专业建设。设置市场营销专业时，要结合人才需求层次、技能和素质要求，邀请有实践经验的从业人员和专家进行论证，构建市场营销专业；同时要求具有一定的预见性、超前性等原则制定专业规划，抓好专业调整。进一步打破专业设置界限，积极培养应用性复合型人才。

2人才培养过程中，突出实践教学为核心的教学模式的改革，积极探索多位一体的人才培养路径市场营销专业人才培养过程中立足于市场营销专业人才培养的规律和特点，根据时代、社会、岗位需求，不断地改革人才的培养模式、教學方法和教学内容。

2.1 以理论与实践并重的课程模式取代知识型课程体系，实现课程改革

市场营销专业根据培养目标与基本要求设置课程，并根据本专业实践性强的特点，构建了以职业能力为核心的模块式市场营销课程体系，例如：将该专业课程经济管理类课程、专业课程、实验课程、综合技能课程、公共必修课程五大模块；根据学生的兴趣、爱好选择研究方向，组建团队，配备具有实践能力的导师，由导师带头，参与到具体的营销实践项目中去。

2.2 采取“实践+理论”、“实践一一 教学-- -实践”的人才培养模式

“实践十理论”模式，即在培养期限内，学习理论，同时学习实践，课程理论学习后，进行实践操作，到实训基地，顶岗实践，并强调实践的主体地位。

“实践，教学，实践”模式，是指首先，要求学生实地考察、参与到具体实践训练中去，达到“知其然”的目的；然后进行理论教学，通过对第一阶段的总结、归纳，相关理论的讲解，达到“知其所以然”；最后，再通过实践教学，通过实践进一步的强化，全面提高学生的顶岗业务能力和实际操作水平，完成人才的培养。

2.3加强师资队伍的建设

师资队伍建设应注重教师业务水平和道德水平的培养，业务水平的提高有两个重点：一是“充电”，二是“务实”。即一方面，教师要注重自身知识的不断更新，自己首先要养成继续学习的习惯，使自己的学识始终处于学科前沿。另一方面，理论必须与实践相结合才有生命力。

2.4校企联合办学

积极改变学校教师结构，适应人才培养和专业变化需要，加强学校与企业联系的一项必须长期坚持的重要任务。积极与社会企业联系，洽谈，推进实验室、实训基地的建设，实现校企联合办学、共建实训基地的互惠互利的方式培养营销专业学生，例如：聘请龙头企业中高级营销管理人员等作为学校的兼职教师，作为学校教师队伍的补充，形成专兼结合的“双师型”教师队伍，同时，通过实验室、实训基地的建设广泛开展社会调查、生产劳动、志愿服务、公益活动、科技发明、勤工助学和挂职锻炼等社会实践活动。进一步推动员工式顶岗实习等多种实践模式，使学生在实践中提升综合素质和就业能力。

2.5订单式培养积极与企业洽谈，实行“订单式”的培养模式，一方面解决企业需要人才无条件培养，为企业“量身定做”培养上手能力快，可持续发展的人才；另一方面，解决了学校对社会所需人才把握不准的问题和矛盾，实现学生受益、企业受益。

2.6导师制培养

根据学生自身特点，给予个性化指导，培养学生的创新能力。目前学校培养出现了老师、学生脱节现象，老师与学生的接触就是课堂的短暂45分钟，主要就是理论知识的讲解；通过导师制，入学根据学生特点、兴趣、爱好，为学生配备导师，对学生的专业技能、思维的培养、思想道德素质等全过程、全方面培养，并且通过师生的互动激发他们，检查学生的逻辑和思考的能力。这一教学方式迫使学生主动思考，不能停留在阅读材料的表面。通过导师和学生的对话，也让学生认识到自己的学术能力，并获得自信，这是牛津非常突出的教学特点。

3积极开展具有学术价值、科技含量的校园活动，提升学生动手能力

首先，应该坚持“走出去，请进来”的原则，通过邀请校内外专家学者举办系列学术讲座等途径开展形式多样的校园学术活动，努力营造“爱钻研、致学术、育良才”的浓厚学术文化氛围，进一步增强校园文化建设的科技和学术含量，为文化校园增添独具魅力的学术科技文化风景。

其次，定期召开营销方面研讨会，鼓励学生勤于思考，刻苦专研，培养学生的原动力和创新能力。

最后，对营销专业的学生进行团队建设，积极开展市场调研、案例分析、沙盘模拟。营销策划等形式新颖、内容丰富的活动，全面提升学生的生存发展能力、实践创造能力、合作共事的能力。

【参考文献】：

【1】朱丽叶.市场营销专业应用型人才培养的教学模式探讨[J].现代企业教育，2008， （22）.