摘 要：中国网球公开赛作为拥有WTA皇冠明珠赛和ATP500赛的综合性赛事，在过去十年的发展期间获得了无数的关注和成功，但是依旧存在一些问题。本文以此赛事运营为研究对象，采用文献资料法、比较分析法和专家访谈法，对该赛事的优势、劣势、机会和威胁等方面内容进行深入的分析与研究，将影响该网球赛事发展的优势和机遇相结合，分析现有的挑战和劣势，结合赛事本身发展的实际情况制定出相应的SO、WO、ST、WT四种发展战略。构建SWOT战略矩阵，使赛事能够持续地成功举办，在赛事标识、赛事服务、赛事运营和赛事核心竞争力等面提供一些建议，期望对其他体育赛事有一定的启示，也期望赛事能够吸引越来越多的人对网球这项运动给予关注与支持。

关键词：中国网球公开赛;赛事运营;SWOT分析

中图分类号：G845        文献标识码 ：A      文章编号：1002-7475（2019）09-150-02

1前言

随着中国经济的快速发展和国内人民生活水平的不断提高，国内大众对体育的热爱和需求日渐增长。虽然网球的社会参与度相对较低，但是，中国女子网球的崛起点燃了人们对网球的热情，越来越多的人喜爱网球，投身网球。中网是除四大国际网球公开赛外，项目设置最为齐全的综合性网球赛事之一，同时拥有女子（WTA）、男子（ATP）和青少年组（ITF）三个国际网球组织的赛事，是国内唯一也是亚洲最顶尖的综合性网球赛事。作为我国顶级赛事之一的中国网球公开赛，对网球的推广作用不可小觑，但同时也存在着自身的不足。本研究在相关文献资料和调查数据的基础上，釆用相关理论对中国网球公开赛的优势、劣势、机遇和挑战进行分析，寻求制约中国网球公开赛可持续发展的因素，提出有利于其发展的相关对策，为赛事发展战略的制定提供参考性依据，同时也为促进其他运动赛事发展提供借鉴与参考。

2基于SWOT理论的中国网球公开赛的赛事运营分析

2.1中国网球公开赛的优势

2.1.1中网赛事升级后赛事质量提升

2009年，凭借中国网球市场的巨大吸引力以及2008年奥运会的基础设施作为保障，中国成功成为皇冠级赛事的主办城市之一。作为在WTA中档次仅次于四大满贯公开赛的皇冠级赛事，WTA排名前50位的球员都必须参赛，男子赛事也在同年升级为ATP500分赛事。这意味着中网向顶级网球赛事又迈进了一步。

2.1.2相对成熟的赛事运作公司及运营模式

在赛事运作过程中为了弥补经验不足，聘请国外专业赛事运作机构进行协助，学习国外先进的管理和经营理念，致力于将中网打造为国际品牌网球赛事。2017年，中网公司聘请美国人Thomas Ross作为联合赛事总监，早在90年代初作为张德培经纪人的Thomas Ross促成了经典的张德培与飘柔洗发水广告。中网公司希望Thomas Ross的到来有助于开发中国网球运动员的商业价值。

2.2中国网球公开赛的劣势

2.2.1商业化运营水平总体较低

受到经济发展阶段、人民群众消费观念、体育产业和网球发展尚在初期等因素的影响，中国网球赛事的商业化运营水平尚处于比较低的层次，属于中国自己的网球赛事的商业模式尚未有效建立。具体来说，在商业模式上还存在赞助收入占比过高、门票、媒体、餐饮及娱乐关联业态占比较低，无形资产的运作和开发刚刚起步等问题。

到目前为止，中网的主要收入来源于赞助收入、电视转播收入以及票務收入。其中赞助收入占比过大，而门票收入过低，特许商品及场内消费的收入更是微乎其微，导致较大的收入波动及风险。除此之外，对于赛事品牌文化的塑造存在缺失，经过十多年的发展，中网的赛事质量有了明显的提高，但是与其他四大满贯赛事相比，中网在赛事的品牌文化上没有形成自己的特色，无形资产开发刚刚起步。

国外四大网球赛事在货币资金、应收账款、金融资产、长期股权投资、专利权、商标权等领域的开发上基本形成了独特、成熟的运作体系，为提升赛事的品牌和运作收益提供了很好的帮助。从中网目前无形资产的开发现状来看，还处于刚刚起步的阶段。其中从特许商品开发现状来看，中网的特许商品是围绕自身赛事的产品，包括定制版票夹挂绳组合、明星装备、球员浴巾、纪念章、吉祥物、靠垫、U盘、充电电源等物品，商品类别多达50多种，价格从几十块到几百块不等，但由于赛事的品牌效应以及国内的消费能力较低，这导致了特许商品收入占总收入的比重较低。

2.2.2对政府的倚重过度

政府在投资、政策和税费优惠上提供了大量的优惠，对赛事的运营起到了一定的帮助作用，但由于赛事政府的支持过度倚重也造成两大赛事对商业运营的忽略，而从国外成熟体育赛事的运营来看，市场化机制的主导是赛事能否取得良好综合效益的关键，显然，中网还存在一定的缺陷。

在赛事的运作管理上，政府部门是通过联席制度进行宏观调控，采用行政手段给予赛事必要的支持和风险保障，这样，虽然政府部门不直接参与中网商业经营活动，但中网相关的商业活动都需要政府部门的批准和配合，采取行政手段来进行资源配置不利于赛事市场化、商业化的运作。

2.3中国网球公开赛的机遇

2.3.1顶级球员必须参赛，票房得以保证

国际网球协会强制规定，世界排名前十的女运动员必须参加中网比赛。世界排名靠前的男运动员必须参加美网之后的四项重大赛事中的一项，其中包括中网、东京、瑞士巴塞尔和西班牙瓦伦西亚大赛。世界顶级选手的参赛，不仅仅是中网赛事票务的保证，对于中网赛事品牌的创建和赛事的推广更有着积极的推动作用。

2.3.2政府对中网赛事的大力支持

大型体育赛事的成功举办能够促进举办城市树立起对外具有吸引力、感召力、回味力、亲情力，对内具有规范力、凝聚力、推动力、自豪感的良好城市形象，而良好的城市形象是一个城市保持可持续发展的重要保证。政府宏观政策的支持，为中网赛事的发展奠定基础，而中网的健康发展同样会给北京带来良好的国际影响，取得绝对的双赢效果。

在中网赛事举办初期，北京青年报与TOM集团共同出资运营该赛事，但由于2005到2007年该赛事入不敷出的情况，TOM集团决定撤资，由北京青年报收购其股份，此后中网成为了北京青年报的独资企业。在2008年北京奥运会之后，政府致力于把中网打造成品牌赛事以及城市的形象工程，因此无论是在资金还是政策方面都对中网有不遗余力的支持，这也促使了之后的赛事升级并且使公司和赛事进入一个全新的发展阶段。同时，中网的发展也吸引了更多的外国球员及球迷的关注，提升了城市形象以及国际化大都市的身份认同。

2.4中国网球公开赛的挑战

2.4.1世界多家网球赛事竞争，竞争优势不明显

澳网、法网、温网和美网已被公认为世界顶级的网球赛事，四大满贯赛事不仅仅有高昂奖金和积分，每一个赛事其独特的文化特征都吸引顶尖选手的参赛。除四大满贯赛事之外，男子网球赛事还有ATP1000赛。女子有皇冠赛、超五巡回赛、顶级巡回赛。相较而言，与其他赛事相比，在赛事奖金和积分上不占优势。

2.4.2与其他国家相比，中国的网球群众基础薄弱

网球这项运动是我国李娜等运动员在国际赛场上大放异彩之后才逐渐被人们熟知，并带动了我国网球运动的发展，但是难以改变我国网球群众基础薄弱的情况;另一方面，人们对于比赛基本规则、观看比赛礼仪等知之甚少，大部分人把观看网球比赛当作是一种娱乐活动，而不了解网球比赛真正的内涵。群众基础的薄弱不利于网球运动的发展，网球运动的普及度不高，网球赛事的发展就得不到有力保证。

3中国网球公开赛的可持续发展研究

通过分析可以清晰得出影响中网赛事发展的优势和机会要远大于威胁和劣势。因此，将影响赛事发展的优势和机会相结合，抑制挑战和劣势的不断发展，综合运用4种战略组合，结合网球赛事本身发展的实际情况制定出相应的发展战略，构建SWOT战略矩阵。

3.1 SO战略

SO战略是开拓型战略，即充分利用自身内部优势和外部机会最大限度地打造赛事亮点。在政府的大力支持下，中网的场地以及设施得到不断完善，带给观众的观赛体验也越来越好，这样所形成的良性循环会带给中网更大的发展机会。因此，SO战略为继续完善赛事基础设施;在良好的公司运作基础上，增加政府支持力度;扩大赛事的宣传，增加人们观看比赛的积极性。

3.2 WO战略

WO战略即支持引导性战略，考虑自身劣势因素和机遇因素，利用外部机遇改进内部劣势。由于餐饮、娱乐等相关业态占比較低，导致中网的收入呈现不均衡现象，赞助收益占比过大。其次，中网对政府的倚重过大，导致赛事的商业运营有所欠缺。一方面政府可以增加对网球的推广和支持力度，另一方面中网公司应该利用政府的支持来加强对网球赛事的商业运营，建立更加完善的商业运营机制。

3.3 ST战略

ST战略即克服加强性战略，考虑自身优势因素和劣势因素，使优势发挥最大，劣势趋于最小。具体而言，在中网赛事升级以及政府支持的基础上，打造独特的赛事文化，并形成自身与其他赛事的差异，增加竞争力，构建良好的商业运营模式改变目前收入不均衡的现象。因此，ST战略为打造赛事文化，增强核心竞争力，完善赛事的商业运营模式。

3.4 WT战略

WT战略即防御完善性战略，考虑劣势因素和威胁因素，使两者因素趋于最小。为了回避网球赛事彼此间竞争大的威胁，打造独特赛事文化增强竞争力是关键。此外，为了回避竞争优势小、群众基础薄弱的威胁，打造品牌文化以及形成商业化的运营模式是关键。

4结语

中网的运营应该选择“依靠优势，回避威胁”的战略，充分利用国家、政府带来的资源和发挥成熟化的赛事运作公司来提高该赛事品牌文化和改善收支不均衡的局面。政府引进国际赛事，如系列巡回赛等比赛，给中国选手一些与世界网球选手交流的机会，从而提高水平。同时，中网公司加强与政府的深化合作以及开发其他转播途径，增加赛事的转播量，并加大在亚洲地区的宣传力度;同时充分融入中国传统文化，打造具有中国文化特色的品牌赛事。

中网公司应该完善商业运营模式，优化收入结构。在赞助收入方面，应该保证赞助商的数量和质量并且将自己与赞助商的利益实现最大化。在电视转播上，要寻求与国内外知名直播平台的合作，开拓国际市场，以此来提高赛事转播收入。在票务方面，推出多样化的门票套餐，让观众有更多的选择。在特许经营上，要在结合中网文化的基础上开发出更有价值的产品，并且扩大销售渠道。

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作者简介：

郑青慧（1996—），女，汉族，山东省济南人，硕士研究生 单位：上海师范大学体育学院，研究方向：体育产业管理。