孟辰 欧阳晶晶

【摘 要】 当一个成熟品牌的影响力推广、扩展至上下游或相关产业链时，品牌链的效力便显现出来。品牌利用其影响力整合外部资源并化为己用，形成企业内外资源的协同，进而建立以品牌为核心的生态圈。本文通过分析品牌链对产业链效益的提升，对如何推动品牌向产业链延伸提出对策建议，希望为品牌管理者提供借鉴与启发。

【关键词】 品牌营销 产业链 品牌整合

互联网时代争抢入口和万物互联的特点更容易造就跨界融合、赢家产业链通吃的现象，使传统品牌面临新的挑战。从品牌资源整合角度来说，当企业方拥有一个强大的品牌，其强大的市场价值可以轻松整合上游原料、上游配件，外包贴牌生产，融合外部资金，打通下游渠道，让整个社会资源为品牌服务，成为品牌的生产车间和后勤部门，把整个产业链利润平平的产品组合成为强大的高附加值品牌。当品牌链沿着产业链布局，品牌影响力便可撬动产业链资源，便于降低成本、内部策略组合、发挥品牌效应并整合客户，进而提升品牌估值。

一、品牌链能够提升产业链效益水平

（一）策略组合

如果品牌控制了产业链，那么，同一品牌、同一产业链、同一客户流就可以采取“免费+收费”组合策略。上游采取免费策略收集和培养客户，下游对已经依赖品牌的客户进行变现;或者品牌可以通过控制同一产业链的某个利益相关方，间接控制客户的客户，增强品牌的控制力。……