连晓卫

近两年的空气净化器及新风行业可以说是跌宕起伏，加之消费者也变得更加理性，对产品的选择回归到真正能够帮助他们解决室内空气质量改善的前提之下，毕竟用户家庭应用及需求环境有差异，不同的家庭对产品的需求必然也会有差异。比如，新装修的用户，最想去除的可能是甲醛及苯等其他气态污染物，有老人的家庭可能需要有更多负氧离子的空气解决方案。因此，行业细分化发展的趋势也越来越明显。

做差异化的精品

空气净化器及新风行业未来的发展路径是基于产品的解决方案，企业要基于对用户需求的洞察来进行相应的产品研发。尤其是当遇到市场有起伏波折时，更需要从战略的角度去规划自己主攻的市场和主导的产品，并进行相应研发，避开市场中的同质化，以品质制勝。但这种产品的差异化不是说自己有了某项技术，把某个功能做的特别强大，就是差异化，一定是洞察市场和寻找有效的解决方案双管齐下，这样的产品推向市场，才能够让用户知道并认同你产品的特点，才能形成真正的差异化优势。

比如，2018年，空气净化器行业中最大的亮点是除甲醛功能。在缺乏雾霾因素之后，消费者对空气净化的购买需求减弱，但2018年7月，A.O.史密斯推出的一款针对除甲醛的净化器，只有两个型号，零售价分别为6000多元和1万多元，产品售价并不低。在产品命名时，甚至没有用空气净化机，而是直接命名为除甲醛净化器，并针对性的设计有数显功能，用直观的数字显示来证明产品除甲醛的有效性。……