白洋

改变从自我开始

现阶段生意为什么难做？做生意的人越来越专业？品牌越来越多？房地产市场影响越来越大？每个人心中都有自己的答案，当然遇到的困难也各不相同， 我们的思维方式要跟随时代的变化而变化。

从大方向分析，第一层面的原因来自外部，无论宏观经济还是房地产市场，都是市场发展影响的外因。外部原因还可以再进行细分，行业竞争加剧，消费者越来越挑剔，包括各种渠道，例如线上、社区、整装等等，都在稀释和分割行业蛋糕。

外部因素无可阻挡和改变，唯一能做的，是自身的改变。

现阶段，传统商家需要思考几方面的内容：第一，是否有团队；有团队的商贸公司，无论市场环境如何，有团队就会有业绩。

第二，是否有足够的销售、引流渠道。如果具备多种渠道通路的构成业绩，则销售也不会受太大冲击。

第三，要考虑销售人员是否足够专业，具备与用户沟通的各种技巧。

综合内外两方面原因，唯一能改变和自救的，是我们自己。

电商的出现，不仅仅代表线上，更代表了一种销售方式、销售模式，包括新零售也一直在强调“用最快的时间找到消费者，拉近消费者到成交的距离。同时，为消费者提供更好的连接和服务。”实际上这代表着销售的根本，无论电商还是实体门店，用最快的时间找到目标客户，并与之产生深度联接和维护，是生意根本。守株待兔、坐店等客，必然遭遇淘汰。

“隔壁老王”带来的竞争

市场的不断变化，带来了包括营销方式、销售方式的变化。……