从2009年大学毕业至今，李思然在家电电商领域已经打拼近十年。其带领的北京通源中达贸易有限公司也作为典型的电商运营商，年销售规模突破十亿元，所经营品类从最初到现在，一直围绕家电领域展开。从最开始的线上切入，到今天的专业运营，李思然熟悉和擅长的领域毫无疑问集中在线上，但同时，在过去的十多年乃至更长的时间，他看到的是父辈一代传统家电代理商的奋斗史。从过去到现在，从线下到线上，这两个不同维度实际上代表了近十年整个家电代理运营的渠道变化。对于以李总为代表的、85后、甚至90后新一代年轻代理商来讲，他们又会以怎样的眼光看待线下？看待新零售？

作为专业从事电商运营的年轻人，在我们眼中，线下零售到底是什么样？从电商开始发展到今天已经成为家电渠道必不可少的一部分，线上的发展给传统零售带来了什么，有哪些值得我们在今天的时代引起思考？

三大痛点围困局

实际上，对于线下零售代理商而言，有一个有意思的现象，或者可以说这是很多传统商贸公司的共性。即大部分决策来自经验积累所作出的判断，这点与电商一开始就依照数据做出分析决定存在非常大的明显差异。

今天，任何一家做电商的公司在线上做活动、做多大力度的活动、以何种方式、在什么时间点，包括如何备货，如何保证货品在平台上实现良性周转，等等诸多目前需要做决策的事项，都是以数据作为支撑和进行判断。……