王峰

摘 要：企业价值的实现在于将所提供的产品和服务在市场条件下交易出去，销售人才是企业生产-销售-再生产运行的关键。长期以来销售人才的供给和需求存在着不相匹配的问题，政府各级人才市场承担着连接企业和人才的桥梁作用，本文在销售人才招聘现状分析基础上探讨政府人才市场的角色问题，希望找到沟通企业、销售人才的合理方式。

关键词：销售人才;人才市场;现状分析

销售是企业经营中连接生产和再生产的重要环节，是企业实现自身价值的关键途径，企业销售能力的高低是企业竞争力评价的重要指标。优秀的销售人才可以有效地将企业产品和服务推向市场，并积极开拓市场机会，加速企业资金回流，进而提升企业绩效，增强企业的竞争力。企业招聘过程中如何辨别优秀销售人才并将其吸引至销售岗位是企业人力资源管理管理中迫切需要解决的问题。

一、销售人才招聘中的问题

销售人才的招聘从企业需求和人才供给两方面看存在不匹配的问题，销售人才是指岗位职责主要是负责销售的员工，但就具体企业而言需要的销售人才是具有行业经验和关系网络的员工。负责企业招聘的人力资源部门也往往并非是销售管理人员或者对企业产品服务具有深入了解的人员。

目前普遍存在的问题是销售人才招聘中应聘人员学历不高，综合素质较低，对于医疗器械、機械设备、物联网设……