宋青玉

摘 要 市场经济批发业在制造业和零售业之间起到了联系的作用。究竟是什么原因能直接影响到批发市场资源的配置程度，产业发展程度可以在一定程度上反映市场组织方面的情况。本报分析了中国目前的批发企业的状况，并给未来的批发业的发展提供了重要的意见，希望能够促进有关企业的各方面的合作。

關键词 商品批发 现状 发展形势

随着经济的逐步发展，过去在中国商品市场上发展势头强劲的批发企业的竞争力逐渐地下降了，买卖双方的市场结构受到严重影响。在市场经济中，扮演中间人角色的批发商的作用逐渐地被削弱，批发商受到商品市场中诸多因素的影响。首先，若干个制造商和零售商参与到批发市场中，这将会减少批发商的市场份额。其次，外资的不断引入也导致了中国批发商的市场份额的下降。随着市场份额下降，中国的许多批发商就无法使用传统的程序对不断变化的经济情况进行必要的调整。

一、我国批发企业的现状及其原因分析

（一）批发企业服务意识匮乏

在经济体制和制度的影响下，中国的批发商倾向于、专注于根据计划来开展批发活动，这样子就很难了解到客户的满意度和潜在客户需求。目前，很多的批发商都无法解释拟议解决方案的现状，它可以主动参与到其他经济交易活动中，他们还可以完全忽视外界的变化，一直在他们的范围内工作。如果批发商的发展速度跟不上外部情况的变化，则企业的市场价值将会减少，产品的销售速度也将会变得缓慢，这种情况会严重影响到公司的利润收入，公司将会逐渐地走向衰落。

（二）缺乏现代服务意识，使得桥梁作用难以发挥

随着全球经济一体化的迅速发展，今天的中国经济面临着来自国际市场上的巨大压力。如果您遵循市场发展规则，及时调整公司各方面的管理结构，目前，新的商业模式的出现让批发商面临着重大的考验。报价和销售业务模式位于业务前沿，因此它将位于批发网络的中心位置，所以商品价格的相对公平更容易被消费者消费，有能力接受它的消费者会愿意进入专卖店购买，因为商家可以为他们提供在批发市场上没有的专业服务。此外，购买产品的渠道非常的多样化，所以要尽可能与制造商联系，以减少互连消耗所带来的损失，最大限度地降低独特成本等。有一个交付方法，它的目的是通过削弱批发商的作用来避免批发商占据过多的市场份额。与此同时，除批发商外，许多大公司已经开发了自己的供应链和物流系统，通过降低成本来降低商品价格，以此来提高市场份额。

（三）规模普遍较小，现代化经营无法实现

传统批发也比较灵活，它所给的价格比较低，这一方面就吸引了很多的客户，但它的商业模式太小。目前，除了存在相对较大的批发商批发某些生产资料外和大量与进出口贸易有关的批发商外，在其他行业里很少有批发商。

（四）经营跟不上，技术和服务理念相对落后

在现代企业中，电子交易平台的出现大大的削弱了传统产品信息的传播速度，在这些产品上，在线平台的期权交易价格对市场产生了重大影响。目前在现代批发领域上，随着批发业务主导地位的变化，发达国家的批发业发生了重大变化，批发业的主导地位已经被完全改变了，零售业成为领导者。相比之下，大多数中国批发商仍然坚持采用传统的销售模式，这种模式的销售质量较低，技术含量和销售效率也很低，面对如此艰难的现状，我们必须要与时俱进，不断地完善自身，才能在竞争激烈的市场中取得真正的成功。

二、中国商品批发企业发展形势分析

（一）完善流通体制，营造良好交易环境

目前中国的批发公司都面临着巨大的困难，市场前景越来越差，批发市场经济的特殊地位是批发公司立足于批发市场的先决条件。如果未来的批发商能够推动技术创新，遵循市场规律，积极应对市场需求，就可以长期的立足于批发市场。经过几年的发展，中国的批发市场仍然很不乐观，根据市场经济的现状，我们必须要建立一个新的制度，根据改革的原则建立一个解读宏观经济体系，往“大流通”的方向和“大贸易”市场方向发展是中国批发企业未来的必然趋势。

（二）开发现代批发职能，向服务型商业转变

中国批发商需要改变自己的传统观念，改变自己的价值观和方式，重新定义服务理念。我们知道，提高信息处理能力、产品开发能力和产品集中度是目前发展中国批发商品贸易的重要基础。随着市场和时间的变化，批发商想要成功必须这么做，作为联通制造商和零售商之间的联系，零售商对批发商产生了重大影响。与此相关，批发商也要提高对自身信息价值的创造力，加强服务意识，开发属于自己的信息平台，有效的收集相关信息，在网络通信和资源整合的基础上开发和创建优秀的批发商平台，为批发组织提供可靠的服务环境。

（三）为生产商“即时物流”战略的实施提供特色服务

随着市场的发展，零售商逐渐占据了市场的主导地位。随着技术升级，制造业的发展也变得越来越困难，价格正在稳步增长，盈利能力正在逐渐下降。面对这种情况，制造商应该寻求降低成本的方法，同时也要降低实际成本。自20世纪80年代以来，精细商业模式得到了广泛传播，“实时控制”技术得到了最广泛的应用。管理系统需要“零库存”以避免不合理的生产和运营所带来的利益损失，以减少库存的可用性并减少成本。这种管理体制强调的是物流体制改革的重要性，这种管理体制迫使企业更好地调整生产能力，规范生产程序，严格的监管生产的过程。物流体制改革需要在“直接”方向上进行调整，关键点是改善产品的及时供应和交付，减少库存，提高效率以及按需补充产品，并提高公司的运营能力和服务水平。除了减少旅行时间外，通常还要注意客户反馈和客户满意度，这是不仅可以提高物流效率，还可以提高制造商的制造技术，让制造商能够生产更高质量的产品来满足客户需求，还可以利用最新的物流工具和物流信息，及时的为每个城市生产出他们所需要的产品，从现在开始，批发商和制造商将加入实时物流战略中，并为制造商和批发商的未来发展提供物流服务。

（四）建立健全零售支援功能

零售和批发之间的关系比制造公司之间的关系还要紧密，零售市场的质量对批发商的利润有直接影响。在考虑中国批发商的现状时，他们需要表达出自己的态度和对调整批发结构的看法。我们不仅要重视零售业还要提高对我们服务的认识，要发展零售业需要技术的支持和广告的支持，以通过产品和零售相结合的方法来扩展公司的业务。我们还需要帮助零售商收集信息和快速的告知他们客户的反馈意见，帮它改善公司现状和稳定市场。

（五）提升信息服务职能

信息服务是信息时代的要旨，对批发商有有着至关重要的作用，批发的困境将改变当前市场的各方经济主体的力量对比，配送中心的角色将可能完全的转变为信息中心，因为信息将成为批发公司未来发展的重要保障。信息服务水平可以保持高速增长，物流可以转化为信息流，批发商也可以成为信息服务部门的一部分，信息服务部门是21世纪市场发展潜力最大的一个部门之一。新时代的贸易战取决于信息。在同一行业中拥有相同的资源和资本是提取信息的重要保障。

（六）做好客户分类，提升批发服务效率

批发商可以根据情况将客户分为三个类型，小客户、中客户、大客户，还可以根据零售客户和散户投资者的盈利能力进行分类。由于客户很少，批发公司注册信息和共享客户信息尤为重要，他们依赖于主要零售商和批发零售商提供的信息来提供更专业的服务，我相信许多批发商都意识到了这一点，并且这也是未来批发商业务的一个组成部分。

三、结语

批发贸易机构作为一种交易的一个重要的机构之一，由于社会经济条件的不断改变，制造业和零售业已经发生了巨大的变化。零售业具有固定期限，由于客观条件的因素，使批发产品的生产和销售之间的交易持续很长时间。中国批发业的未来无疑是为各个地区提供各种服务，满足消费者的需求。综上所述，我们必须要紧跟时代的发展步伐，积极地应对各种问题，探索出一条适合自己的发展之路，我们才能在国际市场中站稳脚跟。

（作者单位为青岛市即墨区市场建设服务中心）

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