□ 张维迎

200多年前，人类发生的一场思想革命，是由英国经济学家亚当·斯密开启的。之前，追求个人利益被认为是不道德的。亚当·斯密改变了这个观念，他说，自利本身并非不道德，在市场经济下，追求自利，可能是使人类更好合作的主要驱动力。我们把它叫作市场逻辑，就是说，一个人在市场当中要获得幸福，首先要让别人幸福。反之，自己不可能获得幸福。

按这个思想，我做了一个划分：我们做任何事，都有两个维度，一是对自己好还是不好，二是对他人好还是不好。将会出现四种可能：第一种利己又利人，这叫君子；第二种利己则损人，这叫小人；第三种是损己而利人，这叫圣人；最后一种既害别人又对自己没利，这叫恶人或愚人。

君子做人做事的标准是什么?

我归结为这样几点：一、利己先利人。你的产品是不是让客户喜欢，是否改善了客户的生活质量，降低了客户的生活成本，若做到了，你和客户都有收益，你就是君子。二、诚实守信。我没有看到靠坑蒙拐骗能持续在市场上成功的，成功也是短期的成功，从长期看，一定会失败。三、换位思考，也叫忠恕之道，即己所不欲，勿施于人，己欲立而立人，己欲达而达人。你想赚钱，要想到别人也想赚钱，这样才能实现自己的利。四、尊重产权，就是尊重个人意愿，任何交易都应建立在别人意愿的基础上，只有别人愿意，事情才能对别人好。

依照这个逻辑，市场经济就是君子经济。对每个人来讲，只有给别人创造好处，自己才能获得好处。作为老板，只有消费者喜欢买你的东西，你才能够赚钱。员工只有给企业做出贡献，才能拿到工资。每家企业、每个人，都是这样的，所以说，市场经济是真正的君子经济。典型如比尔·盖茨，他是真正的君子，当然，我们还有个词，叫他“企业家”。

相比之下，传统社会，其实是小人社会。传统社会当中，有些人发财靠什么?不是靠市场逻辑，而是靠强盗逻辑。社会地位最高、财富最多、最受民众膜拜的。是什么人?通常是杀人最多、掠夺人民利益最多、统治奴役人民最多的人。这些人，按我刚才讲的这些标准，谈不上君子。

我讲的是理想状态，现实当中，总有人损人利己，这就是小人。为什么出现这种情况呢?如果私有财产得不到有效保护，不能够形成公平竞争的商业环境，这个时候，君子就很难在竞争中战胜小人，君子就会都躲起来。

在一个社会中，如果对个人来讲，利人不如损人，那君子一定竞争不过小人，小人会越来越多，君子会越来越少。这说明制度出问题了，这个时候，最应该做的是什么?是改变制度。只有改变这个制度，才能使更多人成为君子，而不是小人。

只有变成真的市场经济，人才愿意当君子，国家才能变成君子之国。